крепеж с чего начать бизнес

Как открыть магазин стройматериалов

Рынок торговли строительными материалами является одним из самых перспективных и ненасыщенных на сегодняшний день. Мелкий и крупный ремонт – обыденное событие во многих семьях, а значит, стройматериалы будут востребованы постоянно. Открытие строительного магазина может решить проблему занятости самого бизнесмена и наемного персонала, особенно в небольших населенных пунктах.

Нужно ли анализировать рынок?

Открытие бизнеса предполагает анализ рынка, и вопрос, вынесенный в заголовок, для серьезного бизнесмена является скорее риторическим. Прежде всего необходимо проанализировать наличие и ассортимент конкурентных торговых точек по продаже стройматериалов. Необходим анализ поставщиков, их ассортимента, удаленности от места продаж и пр.

Такой подход нужен для налаживания стабильного товарооборота, рационального подхода к формированию товарных запасов, снижения риска закупки товара, который не будет пользоваться спросом.

Целевая аудитория (ЦА), другими словами, потенциальные покупатели магазина стройматериалов, — это:

Необходимо предусмотреть возможность оплаты наличными (картой) и безналичным перечислением на счет от организации.

Кстати! Хороший эффект дает организация торговли через заказы в сети интернет. Часть ЦА предпочитает именно этот способ покупки в целях экономии времени.

Вложения и объемы

На рынке существуют и успешно действуют несколько видов магазинов по продаже стройматериалов. Задача предпринимателя – правильно выбрать подходящий для себя вариант:

Понятно, что величина вкладываемого капитала и величина бизнеса находятся в прямой зависимости. Вложения также зависят от региона, сформировавшихся цен на аренду, рыночных цен закупки и пр.

Ориентировочно можно говорить о сумме от 500 тысяч рублей для открытия магазина площадью до 50 кв. м. В среднем по стране стартовый капитал для открытия магазина стройматериалов составляет около 2 млн руб. Инвестиции окупаются за 1,5 года, если вести бизнес стабильно и правильно устанавливать наценку на товар. Обычно она составляет от 55% и выше, а наценка менее 30% считается бесперспективной для развития бизнеса.

Персонал

Серьезная составляющая успеха – грамотный персонал строительного магазина. Продавцы должны уметь не просто «пробить чек», работая на кассе, но и проконсультировать покупателя в момент выбора товара, подсказать наилучшее решение в той или иной ситуации. Оплата продавцов, как правило, состоит из нескольких частей: фиксированной и различных надбавок. Традиционно продавцу доплачивают определенный процент от продаж.

Хороший эффект дает введение надбавок за качество работы (опрятный внешний вид, наличие ценников на товаре, дисциплинированность на рабочем месте и пр.). Здесь целесообразно разработать систему критериев оплаты и контроля заранее, до начала найма.

Графики работы будут зависеть от многих факторов, в том числе от местоположения магазина. Не секрет, что в небольших городах население активно с утра и до 14-15 часов, а в крупных городах люди покупают стройматериалы в основном по пути с работы, вечером. В выходные, праздничные дни поток покупателей стабильно выше, чем в будни. Клиенты, занимающиеся строительством профессионально, организации имеют потребность в покупке стройматериалов в течение всего дня. Все это нужно учитывать на этапе найма персонала.

Выплаты персоналу лучше делать не дважды в месяц, а чаще: по неделям, декадам. Практика показывает, такой порядок дает лучшую мотивацию к труду.

Численность персонала зависит от величины магазина. Потребуется как минимум 2 продавца, работающих посменно, при этом нужно помнить о нормах ТК РФ, ограничивающих количество рабочих часов в неделю.

Выбор места

Вариант небольшого магазина стройматериалов, открытого на начальном этапе бизнеса, предполагает расположение в зоне частных домовладений, где потребность в ремонте есть всегда, либо в многоквартирном доме, на первом этаже. Желательно, чтобы это был относительно новый район, где продаются квартиры. Здесь будут востребованы товары для мелкого бытового ремонта.

Расположение магазина в промзоне означает, что клиентами могут стать профессионалы-строители с соответствующими запросами. Придется дополнить ассортимент строительным инструментом, приспособлениями и составами для строительных работ в больших объемах.

Магазин стройматериалов обязательно должен иметь хорошие подъездные пути, в идеале располагаться рядом с дорогой, поскольку переносить купленные стройматериалы, как правило, проблематично, удобнее перевозить.

Арендуя или покупая площадь под магазин, важно обратить внимание на отсутствие конкурирующих торговых точек поблизости, с похожим ассортиментом.

Важно! Магазины строительных материалов не размещают вблизи мест отдыха, культурных центров – целевая аудитория здесь будет отсутствовать.

Опытные предприниматели знают, что выбор места обеспечивает более половины успеха в бизнесе.

Регистрация бизнеса

Организационно-правовая форма магазина зависит от планируемых объемов бизнеса. Если магазин небольшой, планируется только продажа в розницу, можно ограничиться ИП. Если в планах мини-маркет строительного направления, работа с организациями, корпоративными клиентами, целесообразно зарегистрировать ООО. Во втором случае потребуется больше времени и ресурсов, в том числе финансовых. Нередко, планируя заранее торговать оптом и в розницу, регистрируют и то, и другое.

Для розничной торговли стройматериалами актуальным будет код ОКВЭД 47.52 «Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах». Оптовикам нужно обратить внимание на группу годов 46.7 (46.73, 46.74).

Потребуется покупка оборудования и регистрация онлайн-кассы в налоговой. Нужно иметь в виду, что эта процедура, как и сама регистрация, растянута во времени и может быть достаточно дорогой.

Кроме того, необходимо получить заключение о возможности торговли от СЭС, уточнить у представителей пожарной службы, нужно ли предоставлять декларацию пожарной безопасности, заключить договор на вывоз мусора.

Наверняка потребуется уведомить Роспотребнадзор о начале деятельности (уточнить ОКВЭД, можно в Постановлении Правительства № 584 от 16/07/09).

При наличии свободных средств целесообразно воспользоваться услугами сторонних фирм и сократить собственные временные затраты хотя бы частично.

Общая схема открытия

Приведем стандартную схему действий по открытию магазина стройматериалов:

Такая схема поможет запустить магазин строительных материалов с минимальными потерями времени и ресурсов.

Источник

Свой бизнес: как открыть магазин крепежа. Бизнес-план магазина метизов: необходимое оборудование и список документов для старта

Если вы не понаслышке знакомы со строительным делом, занимались когда-то ремонтом или производством мебели, то вам не нужно объяснять, что значит метизы. А ещё вам должна понравиться идея открыть магазин крепежа. Вам не потребуется вкладывать средства в сложное дорогостоящее оборудование, бегать по инстанциям за разрешениями, собирать документы для лицензии. На первых порах вы вполне можете обойтись скромными инвестициями в пределах 500 тысяч рублей.

Особенности бизнеса

Недаром выше уже была упомянута необходимость близкого знакомства со сферой строительства и ремонта. Человеку далекому от этой области сложно разобраться в ассортименте и особенностях продвижения товара. А именно от практических знаний зависит ваша прибыль. Иначе вы рискуете закупить неходовой товар либо потерять клиента из-за того, что не сумеете подобрать нужный ему крепеж.

Да и местоположение своей торговой точки нужно подбирать, учитывая близость потенциальных потребителей.

Что касается вложений, то самые большие расходы касаются закупки товара. Аренда помещения, покупка оборудования – эти вложения не столь велики.

Как открыть магазин крепежа

Для запуска бизнеса вам не потребуется оформлять лицензию. Необходимо будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Форма ИП считается самой оптимальной. Процедура несложная, долгой подготовительной работы и сбора документов не требует. Да и затраты минимальны.

Большинство индивидуальных предпринимателей работают на упрощенной системе налогообложения. При этом варианте нужно обязательно установить контрольно-кассовый аппарат. Следовательно, понадобится документация на него, а также у персонала, который будет работать с ККМ, в наличии должны быть допуски.

Помимо «упрощенки», в некоторых регионах действует налогообложение в виде единого налога на вмененный доход. При данном режиме кассовый аппарат не обязателен.

Потенциальные клиенты

Прежде чем открыть магазин крепежа, выясните круг своих будущих покупателей. Обычно самыми активными клиентами бывают различные ремонтные бригады, мелкие строительные компании или фирмы по изготовлению и сборке мебели. По статистике, они формируют до 40 процентов прибыли.

Не мешает заранее наладить хорошие отношения с крупными строительными компаниями, которые будут рады брать у вас оптовые партии товара. Остальную часть выручки составляют частные лица, которые покупают те же гвозди строительные для личных нужд: отремонтировать садовый домик, привести в порядок беседку, да мало ли какие мелкие хозяйственные дела приходится порой совершать.

Выбираем место

Исходя из круга своих потенциальных клиентов, подбирайте местоположение магазина. Чем ближе он окажется к строительной базе или рынку, тем лучше. Хорошо идет торговля крепежом в районе новостроек. Новоселы активно занимаются ремонтом и обустройством квартир, поэтому интерес к вашему ассортименту не пропадет ещё довольно долго.

Продумайте, как открыть магазин метизов рядом с офисом строительной компании. Тогда ваша реклама будет замечена очень быстро, и так же быстро вы обзаведетесь постоянными заказчиками.

Помещение

Место выбрано, теперь нужно решить вопрос с размерами помещения. Арендовать огромные площади не стоит. Это не оправдывает себя.

Двадцати или тридцати квадратных метров бывает достаточно. Вы можете обустроить отдельно стоящий павильон либо организовать торговую точку в общем зале на строительном рынке или базе. По скромным оценкам (цена аренды сильно разнится по регионам) снять такое помещение можно за 40-50 тысяч рублей.

Помещение стоит разделить на складскую зону и зону, где будет представлен товар. Некоторые предприниматели снимают скромный «пятачок» в специализированном торговом центре товаров для ремонта и строительства, а заказанные клиентом позиции выдают со склада или осуществляют доставку. Выбранный вами вариант ведения дела должен отражать бизнес-план магазина метизов. В нем же заложите расходы на запуск интернет-магазина или сайта-визитки компании, если таковые входят в ваши планы.

Оборудование

Сложных агрегатов вам покупать не нужно. Но стандартное торговое оборудование понадобится. Итак, вам необходимо обзавестись:

Кроме того, вам нужна вывеска. Этого для старта вполне достаточно. Приобретая оборудование, помните, что оно должно быть прочным.

Стеллажи лучше брать металлические, они прослужат вам гораздо дольше. Стекло для витрин лучше выбирать противоударное, чтобы оно не треснуло и не поцарапалось в процессе демонстрации покупателю товара. Если вы думаете, как открыть магазин метизов в крупном торговом зале строительной базы, то рольставни необходимы, чтобы прикрыть товар на время отсутствия продавца.

Компьютер и рабочий стол нужны будут вашему продавцу или менеджеру по сбыту.

Ассортимент магазина

Теперь немного о номенклатуре товара. В неё входят саморезы, анкеры, дюбеля, заклепки, крепежи сендвич-панелей, шпильки. Эти приспособления необходимы при монтаже кровли. Без них не обойтись при креплении систем вентиляции или установке полов, сборке мебели, строительстве дома.

В ассортименте вашей торговой точки должны быть гвозди строительные, шурупы, гайки, болты, абразивы по металлу, патроны монтажные, сварочные принадлежности, хомуты.

Неплохо раскупается ручной (отвертки, молотки и прочее) и электроинструмент. Не стоит только браться за реализацию дорогих или крупногабаритных агрегатов, к примеру газонокосилок, бензопил. Эти устройства потребуют от вас серьезных вложений, а вот продать их окажется гораздо сложнее, чем ящик с гвоздями.

Из-за особенностей, которые отличают ваш бизнес (метизы имеют четко очерченный круг потребителей), вам нужно предельно тщательно подбирать ассортиментный ряд. Не обладая нужными знаниями, очень просто закупить неликвидные позиции. Они ещё долго будут пылиться у вас на складе, пока вы от них не избавитесь. Чтобы избежать потерь, досконально изучите спрос.

Сами пройдитесь по схожим магазинчикам, изучите выставленный товар в интернет-магазинах, поговорите с потенциальными клиентами. Только так вы получите возможность грамотно спланировать закупки. Товар не будет залеживаться, и оборот возрастет.

Собираем команду

Чтобы открыть магазин крепежа, вам нужны сотрудники. Даже для небольшого предприятия нужно нанять двух продавцов, которые бы выходили в две смены. Стандартно в таких случаях устанавливается график «два через два».

Основная сложность – это найти квалифицированный персонал, разбирающийся в тонкостях крепежных изделий. Что и где применяется, для каких работ, какими характеристиками обладает и как, собственно, называется.

Ваши сотрудники обязаны не просто выдавать товар, но и консультировать покупателей. Последние порой испытывают затруднения с выбором. Поэтому, нанимая продавцов, опрашивайте их на предмет профессиональных знаний и умений.

Если говорить о фонде оплаты труда, то зарплата традиционно складывается из оклада (постоянная часть) и процентов. Такая схема стимулирует продажи. Предусмотрите и пункт о премиях. Выбранную вами систему должен содержать бизнес-план магазина крепежных изделий.

Если же в ваши планы входит сотрудничество с крупными оптовиками, то задумайтесь о найме менеджера по продажам. У таких специалистов есть богатый опыт ведения переговоров на уровне руководителей организаций, да и работа с клиентской базой им знакома.

При увеличении объемов продаж имеет смысл нанять бухгалтера и закупить специализированную программу по ведению учета.

Продвигаем бизнес

Вопрос не в том, как открыть магазин крепежа, а в том, как его вывести на стабильные прибыли. Конкуренция на данном рынке велика, поэтому необходимо спланировать продвижение своего бизнеса.

Не скупитесь на рекламу. В газетах, на телевидении, в интернете поместите информацию о себе. Закажите листовки, буклеты с товаром, флаеры со скидками. На первых порах привлекайте клиентов акциями и скидками.

Привязка к строительному бизнесу и здесь играет ключевую роль. Именно начало сезона в данном секторе считается лучшим временем для открытия торговой точки по продаже метизных изделий. Ремонтный бум затронет и вас.

И не останавливайтесь на достигнутых результатах. Устанавливайте себе новые стратегические цели и достигайте их.

Источник

Бизнес-идея: магазин крепежа

Вложения: от 370 000 рублей

Окупаемость: от 6 месяцев

Любой ремонт не может обойтись без крепежных изделий: различных гвоздей, шурупов, саморезов и прочего. На этом строительном материале можно основать целый бизнес. Чаще всего ремонтом занимаются мужчины, строительные бригады. Они знают, что существуют целые магазины с крепежными изделиями. Такие в городе, как правило, можно по пальцам пересчитать. Как открыть магазин крепажа и сколько для это потребуется денег, вы узнаете из данной статьи.

Концепция бизнеса

Продавать строительные товары не так сложно, как кажется на первый взгляд, потому что клиентами могут быть не только люди, пришедшие по конкретному рекламному объявлению, а просто нуждающиеся в крепежных материалах. Магазин крепежа можно открыть в любом городе, нет ограничений по геолокации, а схема бизнеса максимальна проста. Необходимо найти поставщиков таких крепежей, как:

После чего материалы закупаются партиями и на торговой точке реализовываются с наценкой.

Сферы использования крепежей разнообразны. Это могут быть квартирные ремонты, дачные сооружения, крыша на дом и т.д. Клиенты тоже разные. Но большую часть составляют оптовые покупатели: бригады строителей, строительные фирмы.

Средний чек в такой отрасли начинается от 50 рублей с одной покупки, и нужно это учитывать, потому что ориентация в основном должна происходить на рядового потребителя.

Что потребуется для реализации?

Чтобы реализовать данную бизнес-идею, нужно делать акцент на торговых навыках и знании продукта во всех деталях. Специальных умений для торговли не нужно. Но необходимо уметь создавать спрос у потенциальных клиентов и продавать как можно больше товаров. В этом случае прибыль будет расти.

Реализация магазина крепежа подразумевает поиск помещения, поставщика, набор персонала, проведение рекламной деятельности. Самым основным элементом в этой цепочке является поставщик, без него существование и процветание магазина будет невозможно. На всей территории России находится чуть больше 50 заводов по производству метизов, этого количества вполне достаточно, чтобы обеспечить себя регулярными поставками.

Также потребуется закупить стеллажи для сортировки товара и мебель.

Пошаговая инструкция запуска

Открытие любого магазина всегда сопряжено с поэтапными работами. Сделав что-то в неправильном порядке, можно отодвинуть дату открытия на месяца, дополнительно получив кучу неприятных ситуаций:

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Большая часть расходов возлагается на покупку ассортимента. В общем виде затраты выглядят следующим образом:

При подсчете получается минимальная цифра 371 тыс. рублей. Это начальный порог, который является «проходным билетом» на поле бизнеса в данной нише.

Ежемесячные расходы

Каждый месяц необходимо тратить средства на:

Итого можно считать, что ежемесячные затраты составят 75 тыс. рублей при правильном построении работы всей системы.

Заработок и окупаемость

Первоочередно всех волнует вопрос: «Сколько можно заработать?» Ответить определенно нельзя, потому что товар приобретается клиентами разными объемами. Наименования товара разные. Наценка на каждый из них – в рамках 50-300% от первоначальной стоимости. То есть можно судить о вполне солидных суммах. Магазины крепежей, которые на данном рынке уже существуют, могут иметь доход от 120-150 тыс. рублей, из которых чистая выручка – 45-65 тыс. рублей. При таких показателях окупаемость бизнеса достигается за 6-8 месяцев усердной работы.

Риски

Сфера строительных материалов всегда обладала низким показателем рисков, потому что любой товар отсюда востребован по-своему. С крепежами ситуация обстоит точно так же. Если конкурентов поблизости нет, то можно спокойно строить бизнес без опаски, что все может рухнуть в один момент. Определенная осторожность должна быть с поставщиками, от брака никто не застрахован.

Открывать магазин крепежей очень выгодно, потому что конкуренция невысокая, а прибыль может исчисляться сотнями процентов. Метизы будут востребованы всегда, ни один дом не строится без них. Поэтому есть вероятность будущего расширения бизнеса.

Источник

Как открыть магазин крепежа и метизов с нуля

Сегодняшней статьей мы продолжаем серию бизнес идей по запуску узконишевых магазинов в том или ином направлении. Конкретно в сегодняшней статье, как вы поняли, мы поговорим о том, как запустить собственный бизнес на продаже крепежных элементов и что для этого нужно сделать в первую очередь.

В кризис, рынок строительных материалов, как и весь бизнес, преодолевает не легкие времена, но несмотря ни на что, наши люди стараются ремонтировать свое жилье и даже строить новое, так что клиенты будут в любом случае, а покупать они будут там, где дешевле. Плюс ко всему там, где есть широкий выбор товара. Именно реализацию этих потребностей мы и закладываем в идею узконишевого магазина по продаже крепежных изделий.

Крепежные элементы – это ходовой товар, который пользуется спросом, как летом, так и зимой. Поэтому клиенты будут всегда, единственное, все зависит от того как вы наладите продажи и какие цены будут на ваш товар.

Наиболее эффективным будет открыть такой магазин в небольшом городе, где нет крупных торговых гипермаркетов. Для раскрутки в большом городе, вам нужно будет значительно больше сил, денег и времени, но и прибыль может быть значительно выше.

Давайте поговорим, что же нам понадобиться.

Для открытия магазина крепежа вам потребуется найти помещение в людном месте, наилучшим вариантом будет торговая площадь возле рынка, или же других строительных магазинов. Вам изначально нужно ориентироваться на то, где будет максимальный поток ваших потенциальных клиентов.

Размер помещения нужно искать в районе 20 – 35кв.м. Большее помещение на начальных этапах снимать нет никакого смысла. Указанных размеров, вполне достаточно для демонстрации ассортимента и удобства пользованием магазина.

Из оборудования вам нужны будут стеллажи, тумбы со стеклянными поверхностями и различные крючки, и крепежи, для развешивания товара на стенах.

Также не забудьте о торговом месте для продавца.

При разработке полноценного бизнес плана магазина крепежа, вам нужно будет проработать ассортимент особо тщательно. Важно предложить клиентам то чего нет у конкурентов и значительно расширить выбор того что у них есть, пишет источник. В вашем магазине должен быть представлен различный ценовой сегмент товаров. На самом деле торговля крепежом делиться на два вида.

Так, что при планировании бюджета учтите и покупку нормальных весов.

Что должно обязательно присутствовать в магазине крепежа:

На самом деле ассортимент значительно шире, и его можно постоянно дополнять новыми позициями.

Как видите товар ходовой, и есть в обиходе практически у каждого дома. Ниша крепежа весьма узкая, но в то же время ее потенциала достаточно для запуска полноценного магазина, да еще и с перспективой расширения ассортимента.

Наилучшей рекламой для магазина крепежных элементов и метизов является его удачное расположение и «сарафанное радио», а точнее рекомендации вашего магазина всем знакомым.

Действенным методом будет раздача листовок о вашем открытии и реклама в местной газете объявлений.

Если вы работаете в большом городе, тогда однозначно нужно запускать полноценный интернет магазин крепежа и метизов и на старте подключать контекстную рекламу. В последующем можно заняться поисковым продвижением.

Здесь нужно сказать несколько слов о подборе персонала. Товар весьма специфичный и не каждый сможет быстро сориентироваться и предложить клиенту то, что нужно. Поэтому подбирайте людей, которые понимают в этом деле и могут отличить болт от самореза.

Это первое чем нужно интересоваться при расчете перспектив окупаемости бизнеса, а также расчете прибыльности вашего дела. Средняя наценка на товар в магазине крепежа держится на уровне – 50% — 300%.

Краткие выводы. Магазин крепежа все же стоит открывать только при наличии небольшой конкуренции, со временем можно расширять свой бизнес дополнив его продажей различного инструмента, как электро так и аккумуляторного. Или дополнить светотехнической продукцией.

Источник

Как открыть розничный магазин

Мы собрали в одну статью все, что нужно знать, если вы решили открыть розничный магазин с нуля

Анонимные предприниматели

Ведут бизнес в рознице

Открыть свой магазин с нуля непросто: надо найти помещение, подрядчиков, зарегистрировать бизнес, закупить товар и торговое оборудование. Подготовка к открытию может занять от нескольких месяцев до года, и на протяжении всего этого пути предпринимателю предстоит решить много задач и проблем.

Мы поговорили с несколькими предпринимателями и собрали в одну статью советы, как открыть розничный магазин, и о чем точно стоит побеспокоиться заранее. Для статьи за основу берем магазин, который работает в ТЦ или в отдельном помещении, интернет-магазин рассматривать не будем. Если вы планируете продавать в интернете, там будут другие нюансы и сложности.

Еще в статье не рассматриваем магазины, для которых нужна лицензия, например алкогольной или табачной продукции.

Статья будет полезна начинающим предпринимателям, например если вы планируете открытие магазина косметики или одежды.

Стоит ли вообще открывать свой магазин

Розничная торговля — сфера с высокой конкуренцией, вести в ней бизнес непросто. Вот с какими сложностями придется столкнуться:

Никто не даст гарантий, что бизнес начнет приносить доход. Успех магазина зависит от работы предпринимателя и еще множества внешних факторов, которые бывает трудно предвидеть.

Откройте счет в Тинькофф Бизнесе за один день

Выбрать нишу

Чем важно. Ниша — это та часть рынка, в которой будет работать бизнес. Например, одежда — это сегмент, а отдельные магазины купальников, верхней одежды и нижнего белья — ниши этого сегмента.

От выбора ниши зависит стратегия развития, целевая аудитория, наличие конкурентов на рынке и стартовый капитал. То, что применимо к магазину парфюмерии, может не подойти для открытия магазина обуви.

Как сделать. На старте нужно провести сегментацию рынка — определиться, что и кому мы продаем, выбрать стратегию продвижения.

Чтобы сегментировать рынок, нужно ответить на вопросы:

Сегментация помогает определиться, как продавать товар и какие каналы принесут больше продаж. Важно сегментировать рынок и после открытия магазина, чтобы понимать, куда расти дальше.

На что обратить внимание. Легче всего выбрать ту сферу, о которой вы уже знаете. Если вы еще не занимались бизнесом, не стоит сразу идти в ту сферу, в которой вы не разбираетесь хотя бы на базовом уровне.

Например, если вы ранее работали с одеждой, такой магазин открыть проще, потому что у вас уже есть опыт работы и вы понимаете, с какими проблемами придется столкнуться. В знакомой сфере меньше времени уйдет на изучение особенностей бизнеса, поиск поставщиков и налаживание процессов.

Если вам нравится, как устроен чужой бизнес, или вы не хотите создавать свой бренд с нуля, стоит обратить внимание на франшизу. Франшиза — это когда предприниматель платит готовому бизнесу за возможность работать под его брендом.

Например, в городе работает несколько парикмахерских «Стрижка». Предприниматель платит владельцам франшизы первый взнос и ежемесячные отчисления за использование товарного знака, а за это ему рассказывают, как устроена работа этой парикмахерской, консультируют и помогают рекламировать его точку, например на общем сайте сети парикмахерских.

Изучить конкурентов

Чем важно. Какую бы сферу вы ни выбрали, в ней будут конкуренты. Чтобы привлечь покупателей, надо заранее продумать, чем вы будете отличаться от похожих магазинов и почему клиенты должны выбрать именно вас. Для этого нужно выявить тех, кто уже работает, и изучить их предложение.

Как сделать. Искать конкурентов можно в интернете, так же как клиенты искали бы ваш бизнес: через поиск в Google и Яндексе, на маркетплейсах и в социальных сетях. Для начала ищите компании, которые продают такие же продукты, как у вас.

Чтобы было удобнее рассмотреть отличия, лучше составить таблицу с такими пунктами:

После сравнения будет легко определить прямых и косвенных конкурентов.

Прямые — конкуренты, которые продают такой же или схожий товар и ориентированы на вашу аудиторию.

Косвенные — конкуренты, продукт которых похож на ваш, но отличается ценой или аудиторией.

Например, вы планируете продавать шампуни из Италии для парикмахерских премиум-класса. Прямые конкуренты — магазины, которые продают шампуни тех же производителей, что и у вас. С ними вы можете конкурировать только ценой товара и удобством покупки: качественным сервисом, удобным сайтом, бесплатной доставкой и другими бонусами.

У вас будут и косвенные конкуренты — российские шампуни для сетевых салонов. С ними вы можете конкурировать качеством товара и потенциальной выгодой, которую принесет парикмахерской использование более качественного шампуня.

На что обратить внимание. Решения и подход к бизнесу конкурентов могут стать ориентирами для начала работы. Советуем сходить к нескольким прямым и косвенным конкурентам и посмотреть, как устроен их бизнес.

Копировать чужой бизнес не стоит, но можно узнать новое в той сфере, в которой вы собираетесь работать. Например, вы не задумывались о бренде, а он продается у всех конкурентов.

Выбрать помещение

Чем важно. Вид помещения определяет, как будет выглядеть магазин. К вам будут как приходить целенаправленно, ради определенных товаров, так и просто заходить посмотреть с улицы, поэтому важно быть заметным для покупателей.

Удобное расположение и вывеска помогают бизнесу привлекать больше покупателей и наращивать узнаваемость. В магазины на первом этаже на первой линии клиенты заглядывают чаще, чем в магазины во дворе или на цокольном этаже.

Как сделать. За помощью в поиске можно обратиться к риелтору или искать помещение самостоятельно, но в таком случае это займет больше времени.

Искать самим можно на популярных сайтах, например на Авито и Циане. Независимо от того, какое помещение вы выберете, оно должно быть нежилым и соответствовать требованиям пожарной безопасности и санитарным нормам.

Если выбранное помещение находится в жилом доме, советуем сразу познакомиться с местной управляющей компанией, которая его обслуживает. У них можно узнать расценки на вывоз мусора, спросить о возможности установить вывеску и о том, сколько придется платить за коммунальные услуги.

Это важно сделать до того, как подпишете договор аренды, чтобы избежать возникновения внезапных нюансов. Например, вы планируете установить наружную вывеску или кондиционер, а конкретно на этом доме их монтировать нельзя.

На что обратить внимание. Есть несколько критериев, которые помогут определиться с выбором помещения:

Если выбираете из нескольких вариантов, составьте таблицу с этими критериями для каждого из помещений. Так вы наглядно представите плюсы и минусы каждого и вам будет легче определиться с выбором.

Составить бизнес-план

Чем важно. Грамотный бизнес-план помогает определиться, сколько денег нужно вложить в бизнес, какое оборудование понадобится и когда окупятся вложения. Помимо этого, в бизнес-плане нужно определиться с примерной стоимостью каждого пункта: расходы на открытие магазина, постоянные расходы, переменные расходы и окупаемость.

Как сделать. Для начала можно просто собрать все данные в общую таблицу, расписать пункты доходов и расходов, указать среднюю цену и примерный объем продаж, на который вы планируете выйти. Цены могут меняться в зависимости от региона, специализации и площади магазина.

Вот какие расходы точно стоит заложить в примерный бизнес-план.

Пример таблицы с основными расходами на открытие магазина

Какие еще пункты важны для составления бизнес-плана:

Дальше надо построить прогноз выручки и прибыли. Чтобы это сделать, посчитайте средний чек и сделайте три расчета по количеству продаж в день: пессимистичный, реалистичный и оптимистичный.

Чтобы понять, какое количество продаж брать за основу расчета, понаблюдайте за количеством продаж у конкурентов. Для этого можно прийти в магазин ближе к вечеру, совершить покупку и посмотреть номер чека за день.

Когда посчитаете выручку, отнимите от нее все операционные расходы: закупка товара, аренда, зарплата, продвижение, налоги — так вы получите прибыль за месяц.

Посчитайте, сколько месяцев у вас уйдет при разных сценариях, чтобы отбить изначальные деньги, которые вы планируете вложить в открытие бизнеса.

Подробно про построение финмодели рассказываем в отдельной статье — внутри шаблон таблицы и примеры расчетов. Это самый важный этап: так вы поймете, сколько вам нужно продавать, чтобы вывести бизнес в плюс.

На что обратить внимание. Бизнес-план можно заказать у специалиста или написать самостоятельно. Готовые шаблоны из интернета лучше использовать как базу, которую вы можете скорректировать под себя. Например, Тинькофф запустил платформу, где подробно описаны старты разных видов бизнеса, с цифрами и реальными историями предпринимателей.

Зарегистрировать бизнес

Чем важно. Чтобы вести бизнес легально, его нужно зарегистрировать: открыть ИП, ООО или стать самозанятым. Для розничного магазина подойдут только два варианта из трех: ИП или ООО.

Для старта вам, скорее всего, подойдет ИП. После регистрации надо будет выбрать систему налогообложения, от нее будет зависеть, как много налогов придется платить и какую отчетность сдавать.

Как сделать. Чтобы зарегистрировать бизнес, нужно выбрать режим налогообложения, подготовить документы и подать заявку в налоговую.

Мы собрали всю необходимую информацию в отдельные инструкции:

В этих статьях подробно описываем, какая форма бизнеса и система налогообложения подойдет в каждой ситуации, какие документы понадобятся и как их заполнять.

Если вы не хотите разбираться в тонкостях или боитесь допустить ошибку, зарегистрируйте бизнес через Тинькофф: мы проконсультируем по выбору системы налогообложения, подготовим и проверим все документы и сами отправим их в налоговую.

Это бесплатно, госпошлину платить не нужно.

На что обратить внимание. Розничному магазину с офлайн-точкой после регистрации бизнеса нужно уведомить Роспотребнадзор о начале работы. Легче всего это сделать через портал госуслуг, тогда не придется ходить в территориальное управление.

Также стоит обратить внимание на дополнительные налоги для розницы. Например, в Москве, Санкт-Петербурге и Севастополе это торговый сбор — фиксированная сумма, которую должны платить некоторые предприниматели в сфере торговли.

Открыть расчетный счет для бизнеса

Чем важно. Расчетный счет нужен, чтобы оплачивать потребности бизнеса: аренду помещения, коммунальные услуги, налоги и зарплаты сотрудников. Розничному магазину работать без расчетного счета не получится.

Как сделать. Чтобы открыть расчетный счет в банке, ему нужно представить документы. Набор документов у каждого банка свой: например, в Тинькофф Бизнесе для ИП достаточно паспорта, для ООО — паспорта директора, приказа о его назначении и устава.

Узнать точный список документов для вашего банка можно на официальном сайте или по телефону горячей линии.

На что обратить внимание. У каждого банка свои условия и продукты. Нужно прикинуть, что вам пригодится для магазина, и выбирать исходя из этого.

Какие параметры сравнивать:

Если вы выбрали несколько банков и сложно определиться, почитайте отзывы в интернете о каждом. Так можно узнать, с какими проблемами сталкиваются клиенты, как их решают и как им помогает банк.

Найти поставщиков

Чем важно. Магазины закупают товары у поставщиков по оптовым ценам. Чем больше магазин купит товара, тем ниже цены за единицу предложит поставщик. Это выгодно всем: поставщик продаст больше товара, магазин предложит выгодные цены покупателю, а покупатель купит больше и посоветует другим.

Как сделать. Для поиска поставщиков стоит задействовать все каналы: искать в интернете, по информации на упаковке аналогичных товаров, через конкурентов или на профильных выставках. Чтобы выбрать подходящих поставщиков, запросите у компаний прайс-листы и узнайте условия, затем сравните их и определите самых выгодных.

Что стоит уточнить у поставщика перед началом работы:

На что обратить внимание. Базу поставщиков нужно постоянно актуализировать. С одними вы будете работать годами, а другие будут менять условия, повышать цены или, например, перестанут продавать нужное. В среднем магазины работают одновременно с 3—5 компаниями, чтобы мониторить лучшие условия и защититься от риска, что поставщик подведет или закроется.

Установить торговое оборудование

Чем важно. Прежде чем открывать свой магазин, нужно обставить магазин мебелью и расставить товар. Легче всего работать с квадратной или прямоугольной площадью: проще продумать расположение мебели и сделать замеры.

Как сделать. Мебель можно купить готовую или сделать на заказ. Готовая мебель стоит дешевле, но придется выбирать из ассортимента изготовителя. Мебель под заказ стоит дороже, зато можно обыграть особенности помещения, например небольшие ниши или углубления. Загромождать площадь не стоит, покупатели должны свободно перемещаться по магазину, не задевая товар и не ударяясь об острые углы.

На что обратить внимание. Часто на старте у предпринимателя ограничены средства и он ищет, на чем сэкономить. Если бюджет небольшой, то можно поискать б/у мебель, например на Авито. Мебель с рук стоит дешевле, еще с продавцами можно поторговаться.

Перед покупкой замерьте свое помещение, чтобы не прогадать. Осмотрите мебель на наличие брака или поломок, за них тоже можно попросить скидку.

Установить онлайн-кассу и подключить эквайринг

Чем важно. Онлайн-касса — это кассовый аппарат, который хранит все данные о доходах компании и отправляет их в налоговую. С 1 июля онлайн-кассу обязаны подключать все компании и ИП, которые принимают деньги от физлиц. Без кассы работать нельзя.

Еще для работы в рознице потребуется торговый эквайринг для оплаты банковской картой. Эквайринг не обязателен по закону, но работать без него невыгодно: клиент без наличных не сможет оплатить покупки, а магазин заработает меньше.

Эквайринг можно интегрировать с кассой или сразу подключить устройство «два в одном». Например, онлайн-кассу-эквайринг «Акси» — в Тинькофф Бизнесе мы выдаем ее в аренду бесплатно при подключении торгового эквайринга.

Как сделать. Порядок действий такой: сначала подключаем онлайн-кассу, а затем — эквайринг.

Для подключения кассы нужно:

С эквайрингом бюрократии меньше, его не нужно регистрировать в налоговой и ждать проверки. После установки магазин может сразу принимать оплату от покупателей.

Как подключить эквайринг:

Эквайрингом лучше заняться заранее, за пару недель до открытия магазина. Тогда будет запас времени, чтобы правильно настроить и протестировать терминал и к открытию магазина все работало без сбоев.

На что обратить внимание. При выборе онлайн-кассы важно, чтобы модель кассы была в реестре на сайте налоговой. Если купить кассу не из реестра, ее не получится зарегистрировать, а за использование компанию или ИП могут оштрафовать. Все кассы Тинькофф Бизнеса есть в реестре.

В случае с эквайрингом нужно ориентироваться на выгоду для бизнеса. Сравните, на каких условиях банки дают терминалы, какой процент комиссии берут за каждую операцию и какие есть нюансы. Например, некоторые банки не отправляют платежи в выходные и праздничные дни, что неудобно, если вы работаете каждый день.

Нанять сотрудников

Чем важно. В магазине много работы: нужно принимать товар от поставщика, раскладывать его по витринам, обслуживать посетителей и считать деньги. Со всем этим не справиться без помощи.

Как сделать. Сотрудников можно искать на популярных сайтах поиска работы, например через HeadHunter. Сформулируйте требования к соискателю и разместите объявление о вакансии.

Что прописать в тексте объявления:

После этого объявление о вакансии можно публиковать и принимать отклики.

На что обратить внимание. После того как нужное количество сотрудников вы набрали, важно их трудоустроить и правильно подготовить документы.

Если кратко, порядок действий такой:

Оформить сотрудника — обязанность работодателя, на словах работать нельзя. Если налоговая узнает, может привлечь к административной, налоговой и уголовной ответственности.

Проверить маркировку на товарах

Чем важно. Маркировка — это уникальный код с информацией о товаре: дата производства, наименование производителя и срок годности. Такую маркировку можно увидеть на продуктах питания, одежде, алкогольной и табачной продукции. Список товаров для маркировки постоянно пополняется, сейчас из популярных товаров для розницы в него входит обувь, парфюмерия, некоторые виды одежды.

Цель маркировки — выявлять поддельные товары на рынке. За продажу товаров без маркировки магазину грозит штраф до 300 тысяч рублей и конфискация этих товаров.

Как сделать. Прежде чем приступать к подключению маркировки, уточните, попадают ли ваши товары под этот закон. Для этого перейдите на сайт «Честный знак» — на главной странице будет список всех товаров, которые нужно маркировать.

Если маркировка нужна, порядок действий такой:

Дополнительно можно настроить интеграцию с вашей CRM-системой, например с 1С. В этом случае вручную проверять каждый код товара не нужно, закупка и продажа отобразятся в электронном счете-фактуре или в универсальном передаточном документе. Информация о кодах будет в документе.

Если все работает правильно, при продаже товара покупателю информация о товаре поступает в систему «Честный знак» и товар автоматически снимается с учета.

На что обратить внимание. Информацию о маркировке нужно постоянно актуализировать. Если сегодня ваш товар еще не нужно маркировать, его могут добавить в список через месяц, и тогда придется оперативно подключаться к системе маркировки.

Самому магазину наносить маркировку не нужно. Важно следить за тем, чтобы товар приходил от поставщика уже с маркировкой. Если вы нашли товар без маркировки, продавать его нельзя, нужно связаться с поставщиком и вернуть товар. За продажу товара без маркировки предусмотрены штрафы от 5000 до 300 000 ₽ для должностных лиц, ИП и компаний.

Что делать после открытия

После того как вы открываете свой магазин, задачи не заканчиваются. Теперь нужно вести учет товаров, постоянно привлекать в бизнес клиентов и развивать свой магазин.

Подключить систему учета товара. Учет товара помогает видеть рентабельность магазина в цифрах: сколько товара продали, сколько закупили у поставщика, какая часть вышла в просрочку или пришла бракованной. Также в системе видны финансовые показатели, например сколько заработал магазин за месяц или за квартал.

Вести учет можно как в обычных Excel-таблицах, так и с помощью специальных программ, например 1 узнать, какие предложения есть на рынке для магазинов разного размера, и выбрать для себя оптимальный вариант.

Настроить программу лояльности для покупателей. Программа лояльности — это бонусы, которые магазин предлагает покупателям. К ним относятся акции, подарки за покупку, скидки, кэшбэк и партнерские программы. Такие программы стимулируют покупателей возвращаться именно в ваш магазин и покупать больше.

Например, клиенту дарят купон со скидкой 15% на вторую покупку — и у него теперь есть мотивация вернуться в магазин и купить еще.

Программа лояльности должна быть понятной и выгодной покупателям. Например, скидка 5% по карте покупателя за подписку в социальных сетях — это простая и понятная акция, а если давать эти же 5% за привлечение в магазин 20 человек, вряд ли много покупателей станут так заморачиваться.

Нельзя давать скидки наобум — надо рассчитывать, как это скажется на вашей прибыли и продажах. Каждый процент скидки может кратно влиять на итоговую прибыльность магазина.

Сделать сайт. Отсутствие продаж в интернете — упущенная выгода для магазина. Многие покупатели предпочитают заказывать в интернете и получать покупку с доставкой на дом, а не ездить самостоятельно.

Необязательно сразу заказывать дорогой сайт. На старте достаточно собрать небольшой сайт в конструкторе, например в Тильде или бесплатном конструкторе сайтов от Тинькофф Бизнеса. Там можно собирать сайт из базовых блоков, сразу размещать товары и рекламировать магазин.

Заняться продвижением в интернете и социальных сетях. Реклама в социальных сетях помогает клиентам узнать о магазине и изучить ассортимент. Также соцсети полезны тем, что в них можно настроить рекламу по целевой аудитории за небольшие деньги.

Дополнительно можно привлечь к раскрутке блогеров с целевой аудиторией. Например, купить рекламу у кулинарного блогера, если продаете посуду. Даже если после рекламы не будет большого потока продаж, это повысит узнаваемость магазина и люди могут вернуться, когда им понадобится ваш товар.

Источник