На чем зарабатывают модельные агентства
Подиум и бизнес: как открыть свое модельное агентство и на нем заработать? – опыт Ирины Проскуриной
Моделинг будет актуален и через несколько десятков лет, ведь именно мода движет вкусами сотен тысяч людей.
Открыть свое модельное агентство несложно. Куда сложнее им управлять. Поэтому, перед открытием нужно грамотно составить бизнес план и обдумать каждый шаг реализации проекта.
О нюансах и тонкостях ведения модельного бизнеса нам расскажет Ирина Проскурина, модель и основательница агентства “FORMA MODELS”в Нью-Йорке.
Что такое модельный бизнес?
Работа в индустрии моделинга подразумевает сотрудничество как с привлекательными и интересными людьми, так и с модными брендами, рекламными агентствами, фотографами и другими лицами в фэшн-индустрии.
Модельное агентство раскрывает потенциал молодых и талантливых личностей, помогает им найти высокооплачиваемую и достойную работу. Ведь чем больше получит за съемку или участие в модном показе модель, тем больше заработает агентство (и наоборот).
Цель любого агентства – сотрудничество с ведущими модными домами, дизайнерами-кутюрье высокого класса или же рекламными агентствами.
Использовать готовый бизнес-план в данном направлении довольно трудно. Дело в том, что спрос на модельные типажи всегда разнится и мода постоянно меняется. Поэтому арт-директор (руководитель) агентства всегда должен идти в ногу со временем и совпадать интересом с течением моды. Новинкой в сфере фэшн стало обучение и работа с девушками нестандартной внешности, в том числе и с пышными формами.
Виды модельных агентств
Модельный бизнес включает в себя много разных направлений. Каждое из них имеет свои особенности в организации и в ходе реализации. Бизнес-план в каждом из направлений должен быть направлен на определенный вид деятельности. Особенно это важно на первых этапах.
Модельные курсы, обучение
Эта бизнес-идея направлена на узкий круг клиентов. Как правило, это молодые девушки в возрасте до 20 лет, мечтающие построить карьеру в области моды. Но есть и другой формат, где девушки желают обучиться модельным тонкостям для личного опыта: повышения уровня самооценки, развития женственности, а также обучения этикету, хореографии, пластике, подаче себя на публике и так далее.
С девушками, желающими стать профессиональными моделями, занятия ведутся в довольно жестком режиме. А для простых «любителей» в этой сфере предоставлен релакс-режим.
Локальные модельные агентства
В этом виде деятельности самый высокий уровень конкуренции. Поэтому маркетинг и стратегия подачи бизнеса в массы будет играть здесь ключевую роль. Особенно важно чувствовать тренды и уметь их предсказывать. Руководитель агентства должен уметь различать молодые таланты от общей массы, иногда даже покрывая стоимость обучения перспективной модели в качестве инвестиции.
Ключевое преимущество этого направления заключается в том, что именно с таким форматом чаще всего сотрудничают глянцевые журналы, модные дома, фотостудии и т.д.
Создание и взращивание моделей высшего класса, их дальнейшее трудоустройство – эти задачи выполняет такой вид модельного агентства. Работать в этой сфере трудно, не имея нужных знакомств и навыков в профессии. Не всем профессионалам порой под силу эта сфера, а молодому предпринимателю постичь все азы в моделинге международного уровня и вовсе невозможно.
Конкретно строгих требований к открытию юрлица модельного агентства нет. Потребуется ООО или ИП.
Персонал для агентства моды
Подбор персонала – одна из самых трудных задач. Хороший специалист стоит дорого, и создать для него все условия – ключевая задача руководителя, нацеленного на высокий результат.
На первых этапах, потребуются такие специалисты: визажист, фотограф, постановщик дефиле, диетолог, эксперт в области этикета и т.д.
Как выбрать моделей для обучения и дальнейшего трудоустройства?
Так, как основным предлагаемым «продуктом» являются обученные девушки и парни, к подбору потенциальных моделей нужно отнестись с особой внимательностью и строгостью.
В первую очередь нужно попросить кандидатов предоставить следующий пакет документов: их презентацию (рассказ о себе, рост, вес, параметры), снепы (модельные снимки с разных ракурсов в купальнике, без аксессуаров, ретуши фото и косметики), видео (при наличии), портфолио.
Процедуру предоставления этой информации можно осуществить через интернет. Это значительно сэкономит время в ходе отбора.
Если кандидат полностью устраивает агентство, с ним подписывается контракт, а после, оговаривается график дополнительного обучения или работы.
При отборе потенциальных моделей, вы должны ориентироваться на современные тренды и требования модных домов.
Реклама как способ выхода на новый рынок
Маркетинговое продвижение – одно из главных аспектов роста вашего бизнеса. Ему нужна уделить особое внимание.
Существует несколько практичных способов заявить о себе:
· Продвижение через СМИ. Налаживание партнерских отношений со средствами массовой информации позволит сформировать положительный имидж компании в глазах целевой аудитории, повысив ценность вашей работы.
· Работа с рекламным агентством. Полный цикл рекламного продвижения поможет организовать хороший подрядчик. На него вы можете возложить создание маркетинговой стратегии и реализации ее по всем фронтам, наслаждаясь результатом рекламных кампаний и по мере необходимости внося корректировки.
· Раскрутка сайта и социальных сетей.
· Партнерские акции и мероприятия.
Любая бизнес-идея должна в скором времени выходить на высокую прибыль. Именно таким является модельное агентство. Стоимость обучения в каждой модельной школе или в агентстве разная, так как ее размер определяется месторасположением организации и платёжеспособностью учеников, однако она не ниже 200$ с человека и может даже достигать 1500$.
Уже на старте такого бизнеса можно наслаждаться ежемесячным доходом «выше среднего», однако основные «сливки» будут уже после подписания контрактов с модными домами, кутюрье, рекламными агентствами и продакшн-студиями.
Чтобы повысить доход агентства и зарекомендовать его на рынке, нужно инвестировать ваши знания и средства в набранную команду, ведь именно ваши сотрудники будут нарабатывать компании соответствующую репутацию.
Предпринимателю, который далек от индустрии моды, работать в этом направлении будет очень трудно. Гораздо проще открыть агентство бывшей модели, у которой есть контакты нужных людей, завоеванная репутация и доверие со стороны брендов. Участие в конкурсах, модных показах по всему миру позволят сделать агентство узнаваемым и востребованным, но стабильность в этом бизнесе – явление непостижимое из-за быстрой смены трендов.
На что живут модели Девушка из Москвы, работающая в модном бизнесе три года, — о съемках, зарплате и конкуренции
The Village продолжает выяснять, как устроен личный бюджет людей разных профессий. В этом выпуске — модель. Доход в модельном бизнесе напрямую зависит от количества кастингов и положительных ответов клиентов. Модели могут полгода сидеть без работы, а могут по несколько месяцев не возвращаться из заграничных поездок. Девушка, снимающаяся для обложек журналов и лукбуков, рассказала, как формируется ее доход и на что она тратит деньги.
Модель
40–100 тысяч рублей
Расходы (сентябрь)
абонемент на фитнес
Как стать моделью
В моделинг я пришла, когда мне было 16 лет. В детстве вообще мечтала стать гадалкой, у родителей даже есть видео из детского сада, где я предсказываю всем будущее. Потом долгое время хотела поступить в театральный вуз. Но так получилось, что моя подруга работала модельным скаутом (человек, занимающийся поиском новых лиц. — Прим. ред.) и как-то раз предложила мне отправить фотографии в агентство. Я долго отнекивалась, но в итоге она меня уговорила. Мы сделали снэпы (стандартизированный набор фотографий. — Прим. ред.) и отправили в агентство, затем мне назначили встречу, я пришла, и меня сразу взяли. Но родители были категорически против. Я полгода уговаривала их подписать контракт с агентством. Мама все равно боялась осуждения, поэтому запрещала говорить о работе в школе. Какое-то время мои одноклассники оставались в неведении, но потом узнали и вполне нормально восприняли. А если осуждение и было, то оно прошло мимо меня.
На третий день после подписания контракта мне дали первую съемку. Она была для молодежного девичьего журнала. До этого у меня ни разу не было фотосессий, да и вообще никакого опыта. Вначале я была немного в шоке от того, как все устроено. Я ожидала магической картинки, а в реальности в помещении было жутко темно и холодно, а я чувствовала себя просто бревном. Мой букер тогда посоветовал представить, что я танцую, чтобы было легче позировать. Только со временем я поняла, какую она несла чушь.
Это только кажется, что на съемках не надо ничего делать. Бывают настолько выматывающие съемки, что хочется умереть или уйти из профессии. Могут очень сильно обидеть, сказав «Блин, у тебя такая дурацкая кожа» или «Что-то ты слишком низкого роста». Тяжело воспринимать критику в свой адрес, при этом сохраняя терпение и рабочий настрой.
Особенности работы
Уже три года я работаю в одном агентстве. Чаще всего агентство выбирает моделей по одному росту и типажу: классическая красота, инопланетянки, бэбифейсы и так далее. Зачастую я могу посмотреть на девочку и сразу сказать, из какого она агентства.
В первую очередь моя обязанность — следить за параметрами тела, не толстеть и не худеть. У меня с этим проблем нет, мне никогда не приходилось сидеть на диете. Жесткий режим тоже не про меня. Главное, поменьше переживать.
Нужно всегда быть ухоженной: делать маникюр и педикюр, следить за состоянием волос и кожи. Когда я стала моделью, то приобрела десятки бьюти-привычек и завела правило: даже выносить мусор я должна красивой! В моделинге образ решает все: клиенту важно, в какой одежде ты ходишь, как говоришь, что ешь и так далее. Тут не прокатит история, когда ты приходишь на съемку с кофе из KFC, когда все твои коллеги ходят в Starbucks. И на это обязательно обратят внимание кастинг-директоры. Ты просто не можешь прийти на кастинг с сумкой из Bershka — это неприемлемо. Хотя иногда просто следить за собой недостаточно. Клиент может взять тебя после кастинга, но кто-то включит свои связи, и тебе откажут. Нужно держать себя в руках в любой ситуации.
80 % работы модели — это общение. Очень многие девочки становятся топ-моделями не из-за красивых снимков, а из-за того, что прекрасно общаются на площадках и умеют налаживать связи.
График у моделей плавающий. В один месяц может быть только одна работа, а в другой можно работать раз в три-четыре дня. Мой типичный рабочий день выглядит банально: я приезжаю к установленному времени, меня причесывают, красят, я иду в кадр. Ничего необычного. Больше всего люблю съемки для журналов, потому что там я свободна в позировании и мне не приходится постоянно переживать, что на платье будет лишняя складка. В журналах акцент смещается на модель, в то время как в дизайнерских лукбуках и каталогах все внимание уделяется только одежде. Также я обожаю сниматься в музыкальных клипах и любых видео: это свобода самовыражения и никакой скуки.
Самое приятное в моей работе — это результат, то есть фотографии с фотосессий. Особенно когда они выходят в топовых изданиях. А самое неприятное — депрессия из-за отсутствия работы и высокой конкуренции. Так, моя первая заграничная поездка в Токио была очень напряженной из-за того, что я сидела там без работы. Думала, что буду занята, а в итоге ежедневно ходила на семь-десять кастингов, собирая отказы. В такие моменты бывает очень тяжело: занимаешься самокопанием, сравниваешь себя с другими. Такое состояние может продлиться и полгода. В моделинге важно везение. Хотя бывают и другие причины отсутствия работы. В Москве рынок очень маленький, все друг друга знают, и некоторыми (пусть даже очень красивыми) девочками рынок уже перенасытился: их уже сняли везде где только можно.
Конкуренция велика, но между собой модели чаще дружат. Если бы мы все рабочие моменты опускали на личные взаимоотношения, то давно перегрызли бы друг другу глотки. Глупо ссориться из-за того, что на одном кастинге кто-то получил работу, а кто-то нет. За кулисами съемок мы обычно сплетничаем о том, кто похудел, кто потолстел, кто с какими фотографами поработал, кто какое шоу взял и кто какие кастинги прошел. По-другому никак, ведь моделинг — это сфера очень самовлюбленных людей. Ты просто не можешь быть не влюблен в себя, ведь тогда никто другой в тебя влюблен не будет.
Самые сложные случаи в моей работе были с теми клиентами, которые не знают, чего хотят. Например, как-то на съемке мне сказали: «А можешь, пожалуйста, сделать так, как на фотографии здесь», — а на фото оказалась модель Коко Роша, снятая совсем на другую камеру и с растяжкой до ушей. Еще весь результат может испортить фотограф.
В свободное время я люблю читать и встречаться с друзьями. Я обожаю людей, мне все время нужно с кем-то общаться. Это странно, но в отличие от многих моделей, я совсем не устаю от людей. Время на личную жизнь есть, но все сложно: если мы работаем за границей, то уезжаем туда минимум на пару месяцев. Остается два варианта: либо расставаться, либо ездить друг к другу.
Зарплата
В модельном бизнесе очень нестабильный заработок. В один месяц ты можешь получить около 100 тысяч рублей, а в другой — 10 тысяч. Все зависит от количества пройденных кастингов. Минимальный гонорар за съемку в Москве — около 3 тысяч рублей в час. Максимум — около 60 тысяч рублей, но средняя цена — 10–15 тысяч.
В Европе за месяц работы можно получить от 2 до 7 тысяч евро. Моя соседка в Токио совсем недавно заработала 17 тысяч долларов за два месяца, что по сегодняшнему курсу составляет почти миллион рублей. Чаще всего модели увозят с собой из заграничной поездки 2–4 тысячи евро в месяц.
Гонорар модели — это то, что платит клиент за съемку. Из этой суммы 20 % я отдаю своему агентству. Сейчас меня полностью устраивает мой доход. Правда, в Москве слишком низкий ценник. Честно говоря, русские девочки-модели, которые сами себя обеспечивают, могут жить исключительно на заработки из Европы.
Траты
Я не могу назвать себя транжирой, покупаю все только по необходимости. У меня даже есть приложение, где фиксирую все расходы. Я не трачу денег на жилье и другие бытовые вещи, так как живу с родителями. В сентябре на транспорт у меня ушло 2,5 тысячи рублей, на еду из супермаркета — 3 тысячи. По кафе я не хожу, так как считаю это банальной переплатой, да к тому же очень спокойно отношусь к еде. Из одежды самое последнее и дорогое, что я купила, — тренч Karen Millen за 40 тысяч рублей. Одежду я покупаю очень редко и только по необходимости. Могу купить дорогую вещь, а потом три месяца не покупать ничего вообще, а на четвертый купить одну футболку. Еще за сентябрь я потратила 30 тысяч рублей на автошколу и 13,5 тысячи рублей на абонемент в спортзал.
Копить деньги мне удается без труда, ведь часть расходов берут на себя родители. Последний раз я накопила на Macbook Pro. Еще я очень люблю дарить подарки, на них в среднем у меня уходит около 4 тысяч рублей в месяц. Могу позволить себе отдых один-два раза в год. Но уже долгое время я не летаю куда-то целенаправленно, так как моя работа совпадает с местами, где можно отдохнуть. За три года я поработала в Японии, Казахстане, Франции, Германии, Италии и других странах. После окончания школы я поступила в университет на гуманитарное направление. Продолжаю работать, а на будущее не загадываю.
На чем зарабатывают модельные агентства
Каждому желающему заработать на модельном агентстве нужно, прежде всего, задать себе главный вопрос: для чего мне это нужно.
Если только для того, чтобы находиться постоянно среди красивых девушек, то лучше найти другой способ сделать это. Модельный бизнес не менее сложен, чем любой другой. Он требует специальных знаний и опыта, серьезного подхода к делу. Модельное агентство зарабатывает, в основном, на рекламе и обучении моделей. И то, и другое направление требуют профессионального подхода, активных действий и точных расчетов.
Создание модельного агентства необходимо начинать с маркетингового исследования, которое должно выявить уровень конкуренции и возможных заказчиков будущего предприятия. Если в городе имеются другие агентства, то следует внимательно изучить их ценовую политику, особенности и предлагаемые услуги.
Для нового предприятия всегда важно найти и занять свою нишу на рынке, иначе придется бороться с конкурентами в не всегда честной борьбе.
Критически важно для модельного агентства найти квалифицированный персонал, который поможет не только подобрать, но и подготовить начинающих моделей.
В состав модельного агентства обязательно должны войти визажист, стилист, хореограф и психолог. Первоначально, для экономии средств, можно не принимать этих специалистов в штат, а привлекать их на основе трудовых договоров. Кстати, это будет выгодно и специалистам, которых не хватает на рынке труда и для которых это будет дополнительной подработкой.
Специалисты обязательно должны участвовать в кастинге моделей. Ведь понятие красоты зачастую относительно и для будущей модели важно иметь не столько кукольную внешность, сколько выраженную индивидуальность, которую и должны разглядеть специалисты.
На первом этапе модельное агентство будет зарабатывать основные доходы на обучении моделей.
Это целый комплекс занятий, который должен сформировать набор основных навыков модели. Плата за обучение должна покрывать текущие расходы и частично компенсировать первоначальные затраты. Основная доля инвестиций в создание модельного агентства приходится на ремонт и оборудование помещения. Поскольку необходимо обеспечить учебный процесс, включая хореографию, помещение агентства должно быть не только просторным, но и иметь несколько отдельных помещений для работы специалистов, каждое из которых необходимо соответственно оборудовать. Потребуется также мебель, медиа-техника, осветительная аппаратура.
В целом первоначальные затраты в создание модельного агентства можно оценить в суммы от 600 тысяч до 2 миллионов рублей.
В текущие затраты войдут арендная плата и коммунальные услуги, заработная плата персонала, представительские расходы и расходы на рекламу.
Заработать модельное агентство сможет лишь тогда, когда его модели будут готовы работать в качестве участниц дефиле, фото- и видео-моделей для рекламы, участвовать в выставках и корпоративных мероприятиях. Обеспечить моделей работой и получить свою долю прибыли как раз и должен владелец модельного агентства. А сделать свой бизнес прибыльным невозможно без качественного и подробного бизнес-плана.
На нашем сайте Вы можете заказать бизнес-план открытия модельного агентства со всеми необходимыми расчетами, который сделает Ваш бизнес рентабельным и эффективным.
Бизнес-план модельного агентства
Модельный бизнес – довольно специфический род занятий, организатор должен уметь лавировать в мире моды, обеспечивать не только красивую картинку, но и дальнейшую карьеру девушкам после обучения.
Модельный бизнес предполагает публичность, требует от организатора не только собранности и четкости, но и амбициозности, быстрой реакции на происходящее и умения принимать верные решения. Примерный бизнес-план модельного агентства базируется на плановых среднестатистических расчетах, а вот решение начать собственное дело обязывает просчитать все досконально, до мелочей.
Описание модельного бизнеса
Преимущества и возможные риски
Кажущийся на первый взгляд простым, модельный бизнес таит в себе множество ловушек и подводных камней, об которые так легко разбиться молодому бизнесмену, не имеющему связей в мире шоу-бизнеса и модельном бизнесе в широком смысле слова.
Преимущества модельного бизнеса очевидны: если заключить выгодный контракт, устроив девушку после обучения, можно, например, получить вполне приличный гонорар и в дальнейшем проценты от будущих сделок.
Но и минусы налицо: не имея подходящих связей, довольно сложно завязать знакомства с заинтересованными людьми. В мегаполисах и крупных городах слишком большая конкуренция среди моделей, а в маленьких – напротив, очень низкий спрос.
Решив организовать модельное агентство, нужно основательно все просчитать, заручиться поддержкой людей, имеющих влияние в мире моды и твердо верить в собственные силы. Человеку, имеющему отношение к модельному бизнесу, будет проще разобраться в его специфике.
Разновидности модельных агентств
В модельном бизнесе можно выделить несколько направлений работы. Некоторые агентства смешивают несколько форматов.
Агентство может не набирать собственный штат моделей, работать по найму, подыскивая девушек и юношей под конкретные запросы. В базе хранятся профайлы и портфолио кандидатов, при наличии вакансии с ними связываются и организуют встречу с нанимателем.
Организационные вопросы
Как зарегистрировать деятельность
Стандартно для начала бизнеса требуется регистрация ИП или ООО. В обоих случаях для начала нужно подать заявление в местные органы налоговой службы и получить ИНН. После:
Для ООО нужен также Устав, решение учредителей о создании фирмы, документ о назначении руководителя и о составе уставного фонда.
Сведения о выбранной системе налогообложения нужны в налоговой.
Аренда помещения
Поскольку в работе агентства все-таки предусматривается обучение и подготовка кадров, помещение не ограничивается одним залом: нужны классы для занятий нескольких групп, приемная, кабинет руководителя, санузел.
Размер помещения зависит от намеченных масштабов. Классы должны быть светлыми, просторными, все помещения должны соответствовать требованиям СЭС и пожарной службы, что подтверждается официальными документами.
Расположение помещения не принципиально, главное, чтобы были коммуникации, вентиляция, сигнализация.
Формирование штата сотрудников
Модели в процессе обучения осваивают различные премудрости:
А еще учатся правильно двигаться на подиуме, работают с парикмахером, стилистом, визажистом, фотографом, психологом.
Количество курсов может быть увеличено или уменьшено, но для каждого из них нужен преподаватель. Это может быть приглашенный учитель, приходящий на несколько часов в неделю, или человек в постоянном штате. Важно, чтобы это был профессионал в своем деле, знакомый со спецификой модельного бизнеса.
Понадобится администратор (один или несколько), бухгалтер, уборщица.
Реклама модельного агентства
На первых порах лучшая реклама модельного агентства – фотографии его моделей. Их можно разместить на баннерах и билбордах с контактной информацией, в социальных сетях, на городском портале.
Ученикам будет полезно участие в благотворительных и экспериментальных показах, каждый из них должен собирать портфолио из наиболее удачных фото. Важна реклама в СМИ, а также листовки, объявления, информация в учебных заведениях.
Финансовый план
Вложения в бизнес и текущие расходы
Зарплата напрямую зависит от статуса заведения и именитости учителей, может превышать указанную цифру в несколько раз.
Доходы
На первых порах доходы приносят оплата учениц, занятия с детьми, но ставится отнюдь не такая цель. Основная прибыль агентства складывается из выгодных контрактов. Чтобы они были заключены, необходим соответствующий уровень подготовки моделей и умение руководителя вести переговоры, убеждать и своевременно реагировать на происходящее.
Стартовый доход составит порядка 200–250 тысяч рублей в месяц, но это капля в море в сравнении с гипотетическими возможностями.
Подсчет прибыли и срок окупаемости
Сложно говорить об окупаемости: порою один выгодный контракт с лихвой покрывает и текущие расходы, и будущие. Но в целом, обучая моделей с нуля, нужно быть готовым к работе в течение нескольких лет «на перспективу».
Модельный бизнес относится к разряду специфических направлений, в нем за красивым фасадом прячется долгая кропотливая работа, сдобренная целеустремленностью и определенной порцией удачи. Человеку, далекому от подиума, стоит подумать над иным направлением работы.