на какую сумму ты рассчитываешь
Лучшие способы как ответить на вопрос «На какую зарплату вы рассчитываете?» во время собеседования
Как ответить на вопрос “На какую зарплату вы рассчитываете?” Это почти всегда какой-то вариант на тему “Я вам не скажу.”
Так, можно посмотреть в интернете, сколько платят на похожих должностях, но на собеседовании сложно угадать, на какую сумму рассчитывает компания, нанимая работника. Поэтому не называйте цифру первыми – если вы укажете меньшую плату, чем работодатель готов платить, на собеседовании вам ничего об этом не скажут, и вы потеряете деньги.
Значит, надо заставить интервьюера указать примерные размеры зарплаты. Таким образом, можно будет вести переговоры о максимальной возможной плате, а для этого нужно знать – где здесь верхний предел?
Если в одной комнате сидят два хороших переговорщика, тогда каждый из них будет пытаться заставить другого назвать конкретную цифру первым. И каждый раз, когда вы будете избегать этого вопроса, интервьюер будет навязывать его. Ваша цель – тянуть эту игру до тех пор, пока противник не сдастся и сам не назовет вам размер зарплаты. Вот несколько вариантов, как отвечать на такие каверзные вопросы:
Вопрос: На какую зарплату вы рассчитываете?
Ваш ответ: “Давайте сначала поговорим о требованиях и обязанности на этой должности, чтобы у меня сложилось понимание того, какой работник вам нужен”. Это мягкий ответ на мягко поставленный вопрос.
Вопрос: Чем вы занимались на предыдущем месте работы?
Ваш ответ: “Эта вакансия не совсем такая же, как и моя предыдущая работа. Поэтому давайте обсудим, что будет входить в сферу моей ответственности, а затем опишем справедливую зарплату за эту работу”. Трудно спорить с такими словами, как “справедливый” и “ответственность” – вас начнут уважать за такой подход.
Вопрос: Чего вы ожидаете достичь, если говорить с точки зрения заработной платы?
Ваш ответ: “Я заинтересован в том, чтобы найти достойную работу. Я уверен, что какую бы зарплату вы не предлагали, она конкурентная, по сравнению с остальным рынком труда”. Другими словами, я уважаю себя и надеюсь, что я могу уважать эту компанию.
Вопрос: Мне нужно знать, какую зарплату вы хотите получать, чтобы сделать вам конечное предложение. Можете ли вы сказать мне конкретные цифры?
Ваш ответ: “Я буду очень благодарен (благодарна), если бы вы озвучили свое предложение, исходя из того, какую сумму вы заложили в бюджет для закрытия этой вакансии, и мы можем продолжить переговоры, опираясь на нее”. Это достаточно прямой ответ, поэтому использование слов “я буду очень благодарен” смягчит его жесткую сторону.
Вопрос: Почему вы не хотите назвать ваши требования по зарплате?
Ваш ответ “Я думаю, что у вас есть четкое представление о том, в какую сумму оцениваются работники в вашей компании, а это важная информация, которую я хочу узнать”.
Видите, к чему идет дело? Кажется, что отвечать таким образом на вопрос интервьюера, который уже два или три раза ставил вам похожие вопросы, – грубо и оскорбительно. Но представьте, как он себя чувствует, поднимая тему зарплаты снова и снова.
Кроме того, интервьюер уже должен знать, что принимая вас на работу, он нанимает жесткого переговорщика для компании – а это еще одна причина предложить вам хорошую плату.
На какую сумму рассчитываете
Подобный вопрос задают для того, чтобы максимально облегчить себе задачу. Вместо того, чтобы использовать в качестве критерия потребности клиента, которые еще нужно выявить, продавцы стараются использовать более простой критерий — цену. Но люди покупают не для того, чтобы дешевле потратить деньги, у клиента есть проблема, потребность.
Большой ошибкой будет брать за основу сравнения товаров по стоимости. Безусловно, возможность сэкономить это хорошо. Однако продуктивнее сравнивать разные товары в соответствии той пользы, выгоды, которую они несут. То есть брать во внимание язык выгод. Также стоит понимать, что если клиент сам начинает спрашивать сколько стоит, то это может означать большую готовность к покупке. Оставим этот момент в качестве сигнала.
Если необходимо спросить о цене, то лучше узнавать ценовую категорию. То есть попросит назвать не конкретную стоимость, а ценовой диапазон от и до. Если же необходимо начать обсуждать деньги, то начинаем с более дорогого варианта. Далее рассказываем про варианты более дешёвые, то есть движемся от большей к меньшей стоимости.
Слыша подобные вопросы покупатель не всегда даст конструктивный ответ. Он либо закроется и контакт оборвется, либо ответ будет слишком уклончивым. То есть полезности в таком подходе немного. Также подобный вопрос может задеть посетителя. Причем независимо от того, сколько денег у него при себе имеется.
В продажах мы часто встречаем возражение дорого. Оно означает, что стоимость продукта выше той суммы денег, что есть у покупателя или стоимость выше той, что представил себе сам покупатель. И с этим мы боремся — нет денег, есть покупка в кредит, клиент считает цену завышенной, рассказываем из чего она состоит. А спрашивая, на какую сумму рассчитываете, получим ответ основанный либо на субъективном представлении посетителя о цене или на той сумме денег, что у него при себе имеется. То есть мы попадаем в ловушку.
Также стоит отметить, что недопустимо в своем обращении использовать слово «потратить» или подобные (например, какую сумму вы готовы потратить). В этом случае посетителя может смутить само слово — потратить. Звучит очень не комфортно.
Очень жестким может быть предложение посмотреть вариант подешевле. То есть мы показали хороший вариант и предлагаем более простой вариант. Это может звучать уничижительно как к самому покупателю (мы выказываем сомнение его платежеспособности), так и к самому продукту.
4 фразы, которые застанут вас врасплох при обсуждении будущей зарплаты
Переговоры, касающиеся вашей будущей зарплаты – предприятие, к которому стоит подготовиться серьезно, поэтому вы наверняка собрали всю доступную информацию по оплате труда на аналогичных должностях и приготовились отстаивать свои интересы. Это важные шаги, но на них ваша работа не заканчивается.
Предположим, вы вытащите свой козырь, сказав «Насколько мне известно, на подобных должностях зарплаты по городу начинаются с n рублей», но что, если вам ответят, что названная сумма была крайней, и далее нет никакой возможности для обсуждения? Вы оказываетесь в тупике, вы смущены, вы соглашаетесь. Так люди и теряют деньги.
1. “На какую сумму вы рассчитываете?”
Все выглядит так, словно инициатива за вами. Но на деле этот вопрос рассчитан на то, чтобы узнать ту наименьшую сумму, на которую вы готовы согласиться. Если вы назовете сумму у нижней границы возможной зарплаты, то работодателю нет нужды предлагать вам больше.
Или верните вопрос: «У меня нет жестких рамок. Куда важнее возможность карьерного роста. Вы можете назвать примерные границы оплаты, которую предлагаете на этой должности?»
Если от вас продолжают требовать конкретной суммы, назовите известные вам границы, не уточняя, на что именно вы готовы согласиться: «Согласно имеющейся у меня информации, на такой должности зарплата колеблется в рамках от n до m рублей»
2. “Сколько вы зарабатываете на данный момент?”
Частая ошибка кандидатов – раскрытие своей настоящей или прежней зарплаты раньше, чем это уместно делать. Это также может пойти на руку работодателю и позволит навязать вам наименьшую возможную сумму, ведь предложение будет сделано исходя из нижней границы, основываясь на том, что повышение на 15% будет для вас достаточным.
Поэтому, избегайте конкретики. Например, так: «Я предпочитаю не называть своей нынешней зарплаты – должность, которую я занимаю, существенно отличается от того, что вы предлагаете. Сначала мне хотелось бы узнать о своих будущих обязанностях и говорить об оплате труда, отталкиваясь от этой информации». Или зайти с другой стороны: «Мой нынешний работодатель не поощряет разглашение этой информации за пределами организации».
Если назвать сумму от вас требуется до начала переговоров, например, в анкете, то смело ставьте прочерк или очевидно бессмысленную сумму вроде 100 р. Это не должно сказаться на ходе собеседования – кандидаты, имеющие большой опыт переговоров, часто используют подобные ходы.
Что бы вы ни делали, никогда не затягивайте с этим вопросом и не лгите. Просить больше, чем вы зарабатываете на данный момент – это нормально. Лгать – нет.
3. “К несчастью, мы ограничены в том, что можем вам предложить”
Иногда пространства для обсуждения действительно нет. Например, когда вас принимают на должность, находящуюся в самом низу карьерной лестницы, где зарплата действительно не обсуждается (например, при наборе выпускников или сотрудников без опыта работы в данной сфере). То же касается и бюджетных учреждений, крайнее предложение здесь действительно является крайним и лучшим из того, что вам готовы платить.
Если переговоры подошли к этой точке, самое время сосредоточиться на том, что вам могут предложить помимо денег: дополнительные дни отпуска, гибкий график, оплата обучения и т.д. Если вы решили, что вам нужно, то сосредоточьтесь именно на этом моменте. Например: «Понимаю, это ваше лучшее предложение. Я знаю, что ваша компания поощряет повышение квалификации своих сотрудников. Я рассчитываю получить [тот или иной сертификат], возможна ли с вашей стороны оплата обучения?»
4. “В дальнейшем у вас будет возможность не только повысить свой доход, но и серьезно подняться в должности ”
Если предлагаемая сумма вас не устраивает, а все попытки к обсуждению пресекаются фразами о том, что это дело времени и в будущем все будет куда более привлекательно, не позволяйте поставить на этом точку. Вместо этого обсудите, что конкретно вам готовы предложить в дальнейшем.
Делается это так: «Поскольку сумма действительно несколько ниже, чем то, что меня устроило бы, мне хотелось бы обсудить дальнейшие перспективы повышения оплаты. Мне известно, что ключевым на этой должности является [наиболее важный числовой показатель]. Если я буду справляться в течение [комфортный для вас временной период], готовы ли вы повысить мою зарплату до [желаемая сумма]?»
Если ответ утвердительный, удостоверьтесь, что это условие так или иначе будет зафиксировано в вашем договоре, а после сделайте все, чтобы сдержать слово.
Итак, подготовка к таким переговорам выглядит ничуть не проще, чем к собеседованию как таковому.
При использовании любых материалов, размещённых на сайте, обязательна активная гиперссылка с переходом на используемую публикацию сайта finexecutive.com.
Вас также могут заинтересовать наши подборки:
Что ответить на вопрос «На какую зарплату вы рассчитываете?»: советы экспертов
Один из самых каверзных вопросов на собеседовании звучит так: «На какую зарплату вы рассчитываете?». Здесь важно и не продешевить, но и в то же время не установить чересчур высокую планку. Разбираемся, как ответить правильно на такой вопрос.
Зарплатный диапазон
Перед тем как отправиться на собеседование, изучите рынок и для себя выясните, сколько платят на той или иной должности: по стране в среднем и конкретно в вашем регионе. Так вы сможете более-менее определиться с тем, какой ответ давать на собеседовании. Менеджер по подбору персонала Дмитрий рекомендует нижнюю зарплатную планку чуть сдвигать вверх, до средней.
Ваша личная стоимость
Рекрутер Юлия рекомендует оценить объективно, сколько стоите именно вы как специалист исходя из вашего опыта, знаний, умений. Ни в коем случае не соглашайтесь на зарплату, которая вам невыгодна. Чтобы понять свою минимальную планку, подсчитайте расходы в месяц. Так вы поймете, ниже какой суммы вы не будете работать.
Специалист не рекомендует во время переговоров о зарплате говорить фразы наподобие «Вы знаете, у меня семья, кредиты» или «Ну, конечно, я бы хотел зарабатывать миллион в месяц». Прибедняться не следует и давить на жалость тоже. Отшучиваться также не имеет смысла, когда обсуждается ключевая и важная тема.
Уходим от ответа
Вы можете отпугнуть работодателя. Услышав заоблачную цифру и понимая, что фирма «не потянет» такого сотрудника, рекрутер поспешит с вами распрощаться.
Поэтому уходите от прямого ответа до последнего. Вот, например, как можно сказать по поводу зарплаты на первоначальном этапе: «Рад буду обсудить финансовый вопрос в случае успешного прохождения собеседования».
Если вы не проводили предварительного «расследования» и не знаете зарплатного диапазона, то можете честно об этом сказать и добавить, что вы были бы признательны, если бы вас сориентировали насчет уровня оплаты труда в конкретно их фирме.
Еще один удачный вариант варианта ответа звучит так: «Я хочу найти достойную работу. Я убежден в том, что какую вы бы ни предлагали оплату труда, она вполне конкурентоспособная по сравнению с другими предложениями на рынке». Тем самым вы даете понять, что вы и себя уважаете, и рассчитываете на то, чтобы уважать ту фирму, в которой будете работать.
Четкие ответы
Бывает так, что уход от прямого ответа с вашей стороны заставляет рекрутера все возвращаться и возвращаться к данной теме, настаивая на озвучивании вами конкретной цифры. Если вы озвучите ее — значит вы провалили переговоры.
Поэтому когда рекрутер у вас поинтересуется в очередной раз, почему же вы не хотите озвучивать свои требования по зарплате, ответьте следующим образом: «У вас наверняка есть четкое представление о том, во сколько оцениваются работники вашей фирмы. Я был бы благодарен, если бы вы озвучили данную информацию».
Есть еще один вариант ответа: «Я был бы благодарен, если бы вы озвучили свое предложение исходя из суммы, заложенной вами в бюджет фирмы для закрытия данной вакансии».
Это достаточно прямой ответ, поэтому смягчить фразу просто необходимо с помощью слов о вашей благодарности. Зато такая ваша стратегия поведения даст понять рекрутеру, что он имеет дело с жестким переговорщиком. Это может увеличить ваши шансы на получение достойной оплаты труда. Особенно если вы претендуете на руководящую должность.
Как посчитать ежемесячный платеж по кредиту
В экселе, на сайте и самостоятельно
Обязательный платеж по кредиту — это сумма, которую заемщик должен вносить по договору, чтобы погашать кредит и не попадать в просрочку. Обычно платеж нужно вносить в определенный день месяца или раз в 30 дней — зависит от условий договора.
В этой статье мы говорим именно о потребительском кредите, когда выдается фиксированная сумма или товар по фиксированной стоимости. По кредитке методы расчета другие: договор там чаще бессрочный, кредитный лимит может меняться, а должник может погашать долг в беспроцентный период, не платя проценты.
Если заемщик вносит меньше установленного платежа, он попадает в просрочку. Банк может начислять за это штрафы и пени. Если заемщик платит больше, можно досрочно гасить долг и экономить. Например, можно купить вещь в рассрочку и досрочно погасить весь долг. Важно, что для полного или частичного досрочного погашения по потребительским кредитам нужно заранее уведомить об этом кредитора.
Следите за руками
Из чего состоит ежемесячный платеж
Ежемесячный платеж состоит из платежа по основному долгу и начисленным процентам. Соотношение основного долга и процентов в платеже может быть разным. Поговорим об этом ниже.
Если заемщик допускает просрочку, к платежу могут добавиться штрафы и начисления за пропуск оплаты.
Какими бывают ежемесячные платежи
Есть два способа расчета ежемесячного платежа по кредиту — аннуитетный и дифференцированный.
При аннуитетном платеже задолженность погашается равными платежами на протяжении всего срока кредита. В первую очередь уплачиваются проценты: каждый месяц они считаются от оставшегося долга по кредиту. Оставшаяся после уплаты процентов часть фиксированного платежа направляется на погашение основного долга. Соответственно, в следующем месяце остаток долга становится чуть-чуть меньше, на него начисляется меньше процентов, а на погашение основного платежа идет чуть большая часть фиксированного платежа.
При этом чем дольше срок кредитования, тем меньше будет обязательный платеж, но тем больше в итоге переплата. При длительном сроке кредитования первое время большая часть из поступающего платежа будет идти именно на погашение процентов, а основной долг будет уменьшаться медленно.
При этом именно банк решает, каким будет вид расчета платежа. Объясняют это правом заемщика досрочно погашать кредит. То есть если, например, банк предлагает только аннуитетный способ расчета платежа, а заемщик хотел дифференцированный, он может просто каждый месяц вносить большую сумму и досрочно погашать кредит. Главное — не забывать заранее уведомлять банк о досрочном погашении в установленном договором порядке.