на какую заработную плату вы рассчитываете ответ
Неловкий вопрос: какую зарплату назвать на собеседовании
⏱ Время прочтения — 3 минуты
Самый простой способ себя оценить — провести мониторинг зарплат, просмотрев похожие вакансии и спрашивая коллег и друзей. При поиске работы лучше не рассчитывать на резкий скачок зарплаты: компании внимательно следят за рынком и не будут платить больше в ущерб собственным интересам. Исключение составляют компании-инноваторы и государственные организации. Чтобы попасть к первым, нужно быть настоящей звездой или уникальным специалистом. Устроиться на топовую должность в госкомпанию тоже нелегко. Поэтому мы решили рассмотреть случай попроще: на собеседовании рекрутер спросил о желаемой зарплате, и вы начали думать, какую же цифру назвать.
Хочу в два раза больше!
Почему бы не попробовать? Так рисковать можно в двух ситуациях: когда у вас уже есть хорошая работа или сразу несколько компаний борются за возможность подписать с вами договор. В первом случае вы ничего не теряете, во втором — ну что же, кажется, за обладание вами действительно нужно платить.
Плюс 15
Универсальный совет — называть сумму на 15-25% больше зарплаты на предыдущем месте. Это покажется рекрутеру обоснованным, и, скорее всего, будет соответствовать рынку. Будьте готовы к тому, что работодатель будет торговаться, и в процессе обсуждения вы остановитесь только на 10 —15% прибавки.
Столько же — мне хватит
Эта тактика подойдет тем, кто получал действительно хорошую зарплату на предыдущем месте. Если на новой работе вас будут мотивировать интересные задачи и отличный коллектив, то можно соглашаться на те же деньги, не боясь остаться разочарованным. Обязательно уточните, что имеет в виду рекрутер: зарплату gross — то есть до вычета налогов, или net — сумму, которую вы будете получать на руки.
Мне предлагают слишком мало
Вы уже почти договорились, но вдруг выяснили, что зарплата вас категорически не устраивает: работа интересная, но работодатель по каким-то причинам не хочет пойти на уступки и предложить больше. Не стесняйтесь торговаться и говорите открыто, что это некомфортная для вас сумма. Уточните, какие дополнительные бонусы есть в компании: может быть, вам готовы оплачивать проезд и мобильную связь или будут заботиться о перекусах. Задайте вопрос о премиях — как часто их выплачивают и от чего зависит их размер. Если этого все равно недостаточно, попробуйте договориться с рекрутером о том, что после испытательного срока или полугода работы вам пересмотрят размер зарплаты: возможно, именно сейчас компания не может платить вам больше, но скоро ситуация изменится в лучшую сторону.
Не скажу
А нужно ли говорить, сколько тебе платили на предыдущем месте работы? Как показывает статистика hh.ru, HR-менеджеры уверены, что на вопрос о зарплате на собеседовании люди обычно лгут. Выходит, кандидат в сложном положении: врать нехорошо, а правде могут не поверить. Поэтому мучаться сомнениями не стоит: всегда приходите на собеседование с конкретной цифрой и открыто говорите о ней рекрутеру.
🚩 Материал был полезен? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!
Кнопка репоста — в «шапке» статьи ⏫
Лучшие способы как ответить на вопрос «На какую зарплату вы рассчитываете?» во время собеседования
Как ответить на вопрос “На какую зарплату вы рассчитываете?” Это почти всегда какой-то вариант на тему “Я вам не скажу.”
Так, можно посмотреть в интернете, сколько платят на похожих должностях, но на собеседовании сложно угадать, на какую сумму рассчитывает компания, нанимая работника. Поэтому не называйте цифру первыми – если вы укажете меньшую плату, чем работодатель готов платить, на собеседовании вам ничего об этом не скажут, и вы потеряете деньги.
Значит, надо заставить интервьюера указать примерные размеры зарплаты. Таким образом, можно будет вести переговоры о максимальной возможной плате, а для этого нужно знать – где здесь верхний предел?
Если в одной комнате сидят два хороших переговорщика, тогда каждый из них будет пытаться заставить другого назвать конкретную цифру первым. И каждый раз, когда вы будете избегать этого вопроса, интервьюер будет навязывать его. Ваша цель – тянуть эту игру до тех пор, пока противник не сдастся и сам не назовет вам размер зарплаты. Вот несколько вариантов, как отвечать на такие каверзные вопросы:
Вопрос: На какую зарплату вы рассчитываете?
Ваш ответ: “Давайте сначала поговорим о требованиях и обязанности на этой должности, чтобы у меня сложилось понимание того, какой работник вам нужен”. Это мягкий ответ на мягко поставленный вопрос.
Вопрос: Чем вы занимались на предыдущем месте работы?
Ваш ответ: “Эта вакансия не совсем такая же, как и моя предыдущая работа. Поэтому давайте обсудим, что будет входить в сферу моей ответственности, а затем опишем справедливую зарплату за эту работу”. Трудно спорить с такими словами, как “справедливый” и “ответственность” – вас начнут уважать за такой подход.
Вопрос: Чего вы ожидаете достичь, если говорить с точки зрения заработной платы?
Ваш ответ: “Я заинтересован в том, чтобы найти достойную работу. Я уверен, что какую бы зарплату вы не предлагали, она конкурентная, по сравнению с остальным рынком труда”. Другими словами, я уважаю себя и надеюсь, что я могу уважать эту компанию.
Вопрос: Мне нужно знать, какую зарплату вы хотите получать, чтобы сделать вам конечное предложение. Можете ли вы сказать мне конкретные цифры?
Ваш ответ: “Я буду очень благодарен (благодарна), если бы вы озвучили свое предложение, исходя из того, какую сумму вы заложили в бюджет для закрытия этой вакансии, и мы можем продолжить переговоры, опираясь на нее”. Это достаточно прямой ответ, поэтому использование слов “я буду очень благодарен” смягчит его жесткую сторону.
Вопрос: Почему вы не хотите назвать ваши требования по зарплате?
Ваш ответ “Я думаю, что у вас есть четкое представление о том, в какую сумму оцениваются работники в вашей компании, а это важная информация, которую я хочу узнать”.
Видите, к чему идет дело? Кажется, что отвечать таким образом на вопрос интервьюера, который уже два или три раза ставил вам похожие вопросы, – грубо и оскорбительно. Но представьте, как он себя чувствует, поднимая тему зарплаты снова и снова.
Кроме того, интервьюер уже должен знать, что принимая вас на работу, он нанимает жесткого переговорщика для компании – а это еще одна причина предложить вам хорошую плату.
«На какую зарплату вы рассчитываете?»
Перевод статьи «Q: What is your salary expectation? A: I don’t have one, make me an offer!».
В прошлой статье я рассказал, что думаю о вопросе «Сколько вы сейчас зарабатываете?». А теперь давайте рассмотрим совершенно другой вопрос — о ваших зарплатных ожиданиях.
Краткое содержание
Если вы относитесь к группе людей, которым могут осознанно недоплачивать (например, если вы новичок в отрасли, — прим. ред. Techrocks), я считаю, что ваша цель — добиться, чтобы компания первой назвала сумму. Вам нужно постараться не выстрелить самому себе в ногу, а для этого — уходить от вопроса о том, на какую сумму вы рассчитываете, пока не получите оффер.
Но это если говорить очень кратко. А поскольку здесь есть, что обсудить, давайте углубимся в разбор.
Этот совет подходит разработчикам, которым вероятней всего будут недоплачивать
Я рассказал о стратегии, которую намеревался изложить в статье, своей подруге. Ее ответ:
«Любопытно, но я бы так не делала. Ты же знаешь, я работала в продажах раньше. Я — проектный менеджер, я привыкла говорить о деньгах и оперировать числами. Это, собственно, часть моих профессиональных навыков!»
И в этом есть смысл. Моя стратегия точно не подходит моей подруге.
Но если бы существовала какая-то универсальная стратегия для обсуждения зарплаты, этой формулой мог бы воспользоваться каждый. И тогда необходимость торгов вообще пропала бы. Это было бы здорово, но в реальности такого не происходит. Поэтому я просто собираюсь сузить свою целевую аудиторию.
Эта статья предназначена для разработчиков, которым недоплачивают и которые рискуют попасть в замкнутый круг заниженных заработков.
Может, мне не стоило это выкладывать публично, но я не стремлюсь приберегать для себя самые продвинутые приемы переговоров, чтобы максимизировать свои доходы. Если мне платят достойную зарплату, я забочусь не о том, чтобы мне платили еще больше, а о выборе хорошего окружения и умных коллег.
С другой стороны, я пристально слежу за тем, чтобы меня не обижали в плане зарплаты. Кроме того, я также не хочу, чтобы недоплачивали моим коллегам. Мне не нравится попадать в неловкие ситуации при обсуждении зарплаты возле кулера. И если расширить мое отношение к этому делу, то я также не хочу, чтобы недоплачивали вам, мои читатели.
Когда вам недоплачивают, это плохо, и не только из-за чисто материального убытка. Давайте предположим, что вам не так уж нужны деньги, потому что вы живете с родителями или ваша жена хорошо зарабатывает. Это прекрасно. Но дело в том, что когда вам недоплачивают, кроме этого также недооценивают ваши навыки и ваше мнение. В большинстве компаний предполагают (хотя не говорят об этом открыто), что самый большой вес имеет мнение человека, которому платят больше всего. В общем, не стоит работать в местах, где ваш голос не будет услышан.
Кому чаще всего могут недоплачивать? Кто в «группе риска»?
Вот некоторые критерии:
Если что-то из этого описывает вас, вы рискуете получать меньше, чем могли бы, потому что с большей вероятностью навредите себе в ходе переговоров. И не забывайте, что торги начинаются в тот момент, когда озвучены первые цифры.
Ваша цель — дать возможность компании первой сделать вам оффер.
Стратегия
Ваша стратегия удивительно проста.
Компания спрашивает, на какую зарплату вы рассчитываете. Это нормальный вопрос и обойти его не получится.
Но вы имеете полное право увиливать от ответа.
Не подыгрывайте противнику.
У вас есть рычаг давления: вы можете согласиться работать в этой компании или же отказать им в вашем труде.
Здесь вы можете спросить: «А как же мне увильнуть от ответа?!»
Тактика
Когда вас спрашивают о ваших ожиданиях в отношении зарплаты, есть много способов уйти от ответа.
На самом деле не важно, как именно вы это сделаете. Главное — не отвечать.
— На какую зарплату вы рассчитываете?
Вы можете просто сыграть в открытую и попросить представителя компании сделать вам оффер.
В самых лучших компаниях это может сработать, но скорее всего вызовет некоторую напряженность.
Если чувствуете себя уверенно, можно ответить вопросом на вопрос:
— Я не знаю, а каков бюджет для этой позиции?
Вот ответ, который рекомендует Джош Дуди, автор книги по этой теме — «Fearless Salary Negotiation»:
«Я не думал о конкретных цифрах. Вы лучше меня знаете, какую ценность для вашей компании представляют мои навыки и опыт. Я хочу, чтобы переход в вашу компанию стал для меня большим скачком как в плане ответственности, так и в плане компенсации».
Это хороший рабочий ответ, потому что:
«Я в первую очередь хотел бы понять, насколько мы подходим друг другу. Если сойдемся, то и о деньгах договоримся».
Это тоже хороший рабочий ответ, потому что:
«Спасибо за вопрос. Ну, я простой разработчик, а вы, я уверен, знаете рынок лучше меня. Так что я доверю вам первому оценить мой набор навыков, и если всех все устроит, мы вернемся к теме зарплаты».
Этот ответ сработает, потому что:
А вот вариант, который лично мне нравится больше всего:
Рекрутер: «На какую зарплату вы рассчитываете?»
Вы: «У меня нет каких-то ожиданий».
Рекрутер: клип-клип глазами.
Вы: клип-клип глазами.
Рекрутер: «Ну хотя бы в каком диапазоне? Мне нужны цифры, чтобы продолжить».
Вы: «Послушайте, я знаю, что вы хотите поступать по-честному. У вас есть вилка зарплат для сотрудников с определенным набором навыков и уровнем ответственности, верно? Я не претендую, чтобы мне платили больше всех. Я также не хочу, чтобы мне платили меньше, чем кому-то еще. Просто дайте мне что-то среднее».
Это рабочий ответ, потому что:
И что, я в самом деле могу так отвечать?
Это сработает не везде, но вам нужно устроиться только в одну компанию, а не во все.
Так отвечать — как-то странно и непривычно
Это признак того, что вам следует лучше защищать свои интересы, а для этого нужно тренироваться.
А должны ли вообще компании спрашивать о моих ожиданиях по зарплате?
Компания не может открывать вакансию, не имея бюджета для оплаты труда нового сотрудника.
Предположим, в отличие от меня, посредственного разработчика, вы развили свои навыки настолько, что стали «десятикратным» разработчиком.
Логично предположить, что вы можете запрашивать зарплату в 10 раз выше, чем у меня.
(Я шучу, но если вы найдете способ этого добиться, непременно и мне расскажите!).
Теперь, разумеется, вы выходите за рамки бюджета, запланированного для этой позиции.
Компания готова платить вам в 10 раз больше, чем планировалось?
Может, и да, но скорей всего нет.
Продолжение процедуры найма будет просто напрасной тратой времени для обеих сторон.
Почему важно тянуть время?
Хуже всего выдать свои ожидания по зарплате еще при первом звонке эйчара. На этом этапе компания еще слишком мало вложила в процесс.
Сейчас вы еще просто случайный кандидат в их списке.
По мере продвижения процедуры найма, если вы окажетесь подходящим кандидатом, ваша ценность в глазах компании будет расти. Теперь они с вами познакомились. Вы им понравились. Они вас хотят.
Означает ли это, что домашнее задание можно не делать?
Нет, вам все равно нужно уделить некоторое время изучению стандартной оплаты труда в вашей сфере и в вашем регионе.
Если вы будете знать, какую сумму хотите получить, и какая сумма является для вас минимально приемлемой, вы усилите свои позиции.
Но называть эти суммы все равно не надо.
Как выяснять уровень зарплат — это отдельная тема. Всем известны сайты https://www.salary.com/ и https://www.glassdoor.com/, но, не в обиду им будет сказано, я не уверен в достоверности их данных.
Дополнительная тактика, хорошо сработавшая для меня самого, — просто связаться с тремя друзьями в нашем секторе и спросить их мнение. «Ой, я прохожу собеседование в ХХ. Как думаешь, какую зарплату нужно запрашивать?»
Я получил оффер, что делать дальше?
Прежде всего — поздравляю.
Попросите компанию выслать вам оффер в письменном виде.
На этом этапе вы можете решить сделать контр-предложение.
(Сам я так не делал, но вы имеете полное право на это).
Если я не буду торговаться, получив оффер, это сильно ухудшит мое положение?
Если вы уже дошли до получения оффера, скорее всего вы в хорошей компании, которая правда хочет вас заполучить.
Рынок труда оказывает свое давление. Представители этой компании знают, что вы скорее всего проходите собеседования и в других местах, и эти другие компании могут предложить вам рыночную цену за ваши навыки. Нет смысла предлагать вам намного меньше.
К тому же, вы знаете, сколько денег вам нужно «для полного счастья», и за какие деньги точно откажетесь работать. И вы вполне можете поторговаться.
Можно ли вообще избежать всех этих игрищ?
Я мечтаю, чтобы как можно больше компаний пошли по пути Buffer.
Компания Buffer — поборница прозрачности в зарплатах. У них есть Калькулятор зарплаты, а кроме того они публикуют зарплаты всех сотрудников, вплоть до CEO.
Только представьте, насколько меньше стресса было бы в нашей жизни, если бы была четкая формула для определения зарплаты и не нужно было торговаться!
Я думаю, многим разработчикам это понравилось бы.
Когда в Buffer впервые опубликовали свой зарплатный калькулятор, они получили волну желающих устроиться в компанию.
В общем, товарищи бизнесмены, если у вас проблемы с наймом, может, стоит стать такими же крутыми, как Buffer!
Сколько платить сотрудникам? 4 правила, которые помогут установить нормальную зарплату
Сооснователь и генеральный директор «Нескучных финансов»
Зарплаты — это очень горячая тема в бизнесе, поскольку в ее основе лежит конфликт. Сотрудники всегда хотят зарабатывать больше, потому что от этого напрямую зависит их уровень жизни и социальный статус. Бизнесу, наоборот, повышать зарплаты невыгодно — это снижает эффективность работы. А лучше с точки зрения цифр вообще снижать зарплатный фонд.
Предпринимателю нужно найти баланс в этом противоречии, чтобы учесть как интересы бизнеса, так и интересы сотрудников. Сергей Краснов, сооснователь и генеральный директор «Нескучных финансов» в своей компании для этого пользуется четырьмя главными принципами, о которых и пойдет речь в статье.
1. Заплати себе первому
Нередко предприниматели думают о себе в последнюю очередь: аренду заплачу, с контрагентами рассчитаюсь, на обслуживание оборудования потрачусь, зарплаты выдам, бонусы выпишу — а что останется, возьму себе.
Но ведь может ничего не остаться! В итоге, предприниматель всем платит сполна и даже чуть больше, а сам ужимается. На мой взгляд, это неправильно, поскольку именно предприниматель — главная причина того, что бизнес существует, создает рабочие места и приносит миру пользу.
Соответственно, предпринимателю обязательно нужно получать от этого отдачу, в том числе в виде денег.
Поэтому мое правило — сначала заплатить себе. Это не значит, что можно задерживать зарплаты, а самому покупать новые машины каждый месяц — это уже крайностью. Речь о том, чтобы закладывать в бюджете компании выплаты собственнику — так же, как закладываются зарплата маркетолога и аренда офиса.
Платить себе нужно в соответствии с ролями, которые предприниматель берет на себя в своем бизнесе. Проще всего будет объяснить на своем собственном примере.
У меня в бизнесе три роли, за каждую из которых я получаю деньги:
Эти выплаты забюджетированы и подчиняются понятным правилам, а не начисляются от случая к случаю.
Тест: узнай, сможешь ли ты грамотно выйти на рынок в другой стране
2. Платите столько, сколько диктует рынок и ваш бизнес
Сейчас очень легко изучить рынок труда и понять, сколько в среднем зарабатывает нужный специалист. Это понимание не означает, что вам надо платить именно столько — но вы хотя бы будете в курсе, какие предложения специалисты видят на рынке.
Исходя из этого уже можно выстраивать стратегию дальнейших действий:
Не менее важно заранее посчитать, сколько вы реально можете платить специалисту. Мы в «Нескучных финансах» делаем это вместе с командой топ-менеджеров на сессиях финансового планирования. Мы тщательно продумываем и составляем бюджет — а в нем видно, какие расходы на зарплаты мы можем себе позволить.
И вот где-то на стыке реалий рынка и бюджета рождается сумма заработной платы, которая будет оптимальной.
3. Узнайте ожидания по заработной плате
Уже когда вы перешли к переговорам, спросите у кандидата, сколько денег он хочет? Это всего лишь один простой вопрос, который сразу же помогает оценить адекватность человека, а также узнать его ожидания и подобрать подходящий оффер. Плюс, если ваши ожидания сильно расходятся, то вы просто не будете тратить время на бессмысленные переговоры.
Попросите кандидата ответить на этот вопрос в трех сценариях:
4. Зарплата должна расти, а ее процент от выручки — падать
Предприниматели часто пользуются системой мотивации, но не проговаривают частоту ее пересмотра. Сотрудник думает: «Здорово, компания вырастет в три раза и я буду в три раза больше зарабатывать». Но скорее всего, зарплата в три раза больше будет совершенно не обоснованной.
Когда мы только создали отдел продаж два года назад, один менеджер приносил компании 500-700 тысяч рублей в месяц. Сейчас продавцы приносят в компанию уже по 1,8 млн рублей в месяц. Доходы продавцов вычисляются как процент от принесенной выручки — и если бы мы когда-то заключили с ними договор с неизменяемым процентом, то сейчас попали бы в неприятную ситуацию.
Допустим, два года назад мы договорились на 15% от выручки. Это значит, что менеджеры зарабатывали 75-105 тысяч рублей в месяц.
А сейчас эти 15% составляли бы уже 270 тысяч рублей в месяц. А ведь 1,8 млн рублей в месяц — это средняя выручка на продавца, некоторые зарабатывают еще больше.
Вполне вероятно, что еще через год один продавец сможет приносить в два раза больше. Тогда его ежемесячный доход будет за полмиллиона в месяц.
Вроде бы логично: человек улучшает результаты → растет его доход. Но это не совсем так. Чтобы один продавец мог больше продавать, вся компания проделывает колоссальную работу: создает новые продукты, улучшает существующие, генерирует больше лидов, оптимизирует CRM-систему и многое-многое другое.
А все финансовые лавры пожинают только продавцы — несправедливо.
Поэтому мы регулярно пересматриваем систему мотивации, в которой с ростом выручки снижается процент продавцов, но сама зарплата увеличивается. Я рассказываю на примере продавцов, но вы можете спроецировать этот принцип на кого надо вам.
Эти четыре правила помогают мне взглянуть на вопрос зарплат со всех точек зрения: я учитываю свои интересы, финансовую модель компании, интересы сотрудника, реалии рынка. В результате я могу быть уверен: мы платим сотрудникам столько, сколько нужно.
Калькулятор зарплаты по окладу
Как пользоваться калькулятором
Что-то не работает? Возникла проблема? Воспользуйтесь обратной связью
Калькулятор зарплаты по окладу, в том числе за неполный отработанный месяц – это удобный сервис, предназначенный как для должностных лиц, осуществляющих начисление заработной платы, так и для самих работников, желающих проверить правильность начисления.
Назначение калькулятора
Начисление заработной платы – это серия арифметических операций, определяющая, какую сумму получит «на руки» работник. По сути, эти операции – одна из важнейших функций работодателя, направленная на исполнение трудового договора.
Правильность и четкость в начислении и выплате заработной платы – первейшее условие для спокойной работы и сведения к минимуму трудовых споров.
Расчет по окладу
Оклад, или иначе, тарифная ставка – не эквивалент заработной платы. Можно сказать, что оклад – это некая базовая величина, то есть установленный штатным расписанием минимальный размер оплаты труда по определенной должности за определенное время без учета надбавок и компенсаций.
Именно эти базовые показатели учитывает калькулятор. Для получения верного результата калькулятору нужно знать:
Калькулятор переведет рабочие дни в рабочие нормо-часы и выдаст конечную сумму (без учета компенсаций, премиальных, переработок и т.д.) за минусом НДФЛ.
Алгоритм расчета соответствует формуле ТС / ДМ × РД = ЗП, где:
Внимание! Калькулятор предусмотрен для расчета по нормо-часам. То есть, правильный результат можно получить только из расчета 40 рабочих часов в неделю (ст.91 ТК РФ). Это означает, что калькулятору можно задать условие любого количества дней, отработанных за месяц, но нельзя изменить подсчет с условием, например, 6-х часового рабочего дня или переработки.
Как вводить данные в калькулятор
Выше мы уже сказали, что алгоритм работы калькулятора соответствует формуле ТС / ДМ × РД = ЗП.
Соответственно, калькулятор содержит поля для введения данных по каждому компоненту формулы, а именно:
Поскольку калькулятор предлагает и выбор года, можно быть уверенным, что он не пропустит високосный год.
После введения всех данных потребуется сделать клик левой клавишей компьютерной мыши на кнопку «Рассчитать».
Результаты появятся в трех полях ниже и будут включать в себя сумму к начислению, сумму налога и сумму к выдаче.